Daniel Pink 6 tippje a tökéletes értékesítési pont kialakításához

Az emelés megszerzésétől a termék kiosztásáig Daniel Pink páratlan szakértelmet kínál. Daniel kutatása és írása, amely a viselkedés- és társadalomtudományokra összpontosít, megerősítette helyét a világ legbefolyásosabb menedzsment gondolkodói között. Tanulja meg, hogyan lehet tökéletes eladási pontot kialakítani a legkelendőbb szerző és értékesítési szakértő ezen alapvető tippjeivel.

Ugrás a szakaszra

• Mi az értékesítési pont?
• Daniel Pink 6 tippje a tökéletes értékesítési pont kialakításához
• Szeretne többet megtudni az értékesítésről és a motivációról?
• Tudjon meg többet Daniel Pink MasterClass-járól

A New York-i bestseller író, Daniel Pink tudományos alapú megközelítésben osztja meg önmagad és mások meggyőzésének, eladásának és motiválásának művészetét.

milyen hőmérsékleten készül egy egész csirke

Mi az értékesítési pont?

Az értékesítési ütem meggyőző érv, amelyet az eladó használ egy áru vagy szolgáltatás értékesítésének kezdeményezésére és lezárására. Az értékesítési helyek sokfélesége létezik - a felvonóemelkedéstől (egy rövid, legfeljebb 20 vagy 30 másodperces értékesítési távolságig, vagy egy rövid liftes út hosszáig) a rimánkodó csilingelésig. Az értékesítési hang lehet szóbeli, vagy tartalmazhat zenére beállított vizuális segédeszközöket, lehet formális vagy informális, és 20 másodpercig terjedő, vagy akár egy órán át is tarthat. A jó értékesítési ütemnek világosnak, tömörnek, meggyőzőnek és figyelemfelkeltőnek kell lennie, kiemelve a vállalat értékét és az Ön által eladott terméket vagy szolgáltatást.

Daniel Pink 6 tippje a tökéletes értékesítési pont kialakításához

Ha készen áll a hatékony értékesítési ütem kialakítására, nézze meg Daniel Pink néhány tippjét a törekvő értékesítési képviselők számára:

hangszínjátszás, hogyan kezdje el

1. Dobja ki az elavult elképzeléseket . Daniel szerint a hatékony hangmagasság szokásos elképzelése - te külön dalt és táncot csinálsz, a befektető felkorbácsolja a csekkfüzetüket - eléggé elavult. Ahelyett, hogy egyszerű egyoldalú beszélgetésként szolgálna, a modern értékesítési helyszíneknek be kell hívniuk a másik felet munkatársként, mondja Daniel. Az értékesítési prezentáció helyett értékesítési beszélgetésként közelítse meg a hangmagasságot: tegyen fel kérdéseket, határozza meg, honnan származik potenciális vásárlója, és ennek megfelelően forgassa el, a vita természetes előrehaladását követve az értékesítéshez.
2. Alkalmazzon jó értékesítési technikákat . A hatékony hangmagasság elkészítése olyan, mint bármely más eladás. A pálya előkészítésekor meg kell találnia a közös pontot a vevővel, fel kell hívnia őket az együttműködésre, és meg kell mutatni, hogyan szolgálják érdekeiket azáltal, hogy elfogadják az üzlet feltételeit. Használja arzenáljában a jó értékesítési technikák összes kulcselemét a nyerő értékesítés előkészítéséhez.
3. Használja a meggyőző keretezést . A meggyőző keretezés lehetővé teszi az eladás kontextusba helyezését az Ön által meghatározott feltételekkel, ami azt jelenti, hogy felismeri és irányítja a bizonyos kognitív torzítások potenciális ügyfelei megtartják, amikor hallgatják a hangmagasságot. Ezek a kognitív torzítások tartalmazzák a veszteségek elkerülését, az alternatív költségeket és a tapasztalati értéket Daniel szerint. Meggyőző keret alkalmazásához próbálkozzon a három keret megközelítés egyikével: az élménykeret, a potenciális keret vagy a veszteségkeret. Az élménykeret arra támaszkodik, hogy az emberek hajlamosak értéket adni a tapasztalatoknak az árukkal és szolgáltatásokkal szemben (például ha valakinek házat próbálnak eladni, akkor azt a tapasztalatok alapján adják el, amelyeket a lakástulajdon tesz lehetővé, nem pedig maga az ingatlan). A potenciális keret átfogja, hogy a potenciál gyakran meggyőzőbb, mint a jelenlegi teljesítmény (pl. Amikor előléptetésre indul, elmondja a főnöknek az összes olyan módot, amellyel sikerrel járna az új szerepben, ahelyett, hogy felsorolná azokat a módokat, amelyekben a jelenlegi szerepében jártas) . Végül a veszteségkeret az értékesítést annak körülményei közé sorolja, amelyet a vevő veszít, ha nem éri el az ajánlatot. Valaki biztosítás eladása jó példa erre a keretre.
4. Próbáljon ki egy kérdést . A kérdésmagasság olyan hangmagasság, amelyet inkább erőteljes kérdőívként, mintsem kijelentő állításként fogalmaz meg. Például átalakulva a világ legnagyobb szén-monoxid-érzékelőjével rendelkezem: Mennyit ér neked családod védelme? A kérdés feltevése, különösen a nyitó sor, nagyon sikeres értékesítési lehet, mert azonnal felkeltik a potenciális ügyfelek figyelmét, és válasz meghívásával vonják be őket. Ez a válasz hatékony módot kínál a beszélgetés megkezdésére a termék vagy szolgáltatás körül.
5. Próbáljon rimánkodni . Annak ellenére, hogy látszólag elavult, a rímes hangmagasság meggyőző módszer marad egy áru vagy szolgáltatás értékesítéséhez, mert már kora gyermekkorunktól kezdve örömmel tölt el minket ez az eszköz. Bár nem akarja ezt az eszközt túlzásba vinni a hangmagasságában, az alkalmi mondókák alkalmazása hatékony eszköz lehet a célközönség összekapcsolására.
6. Ölelje át az improvizációt . Az értékesítés régi iskolai megközelítésében valószínűleg mentális forgatókönyvet mondana leendő ügyfeleinek. De, mint a meggyőző általános szerepe, az értékesítés ezen aspektusa is megváltozott az információs paritás növekedésével. A vásárlóknak vagy a leendő ügyfeleknek felmerülhetnek a kérdései, és elég sokat tudnak a termékről ahhoz, hogy visszautasítsák az igényeit. Készen áll a rögtönzésre. Daniel nem egy egyszerű igennel válaszol egy megjegyzésre, kérdésre vagy aggodalomra, hanem azt javasolja, hogy mondja: Igen, és ... Használja ezt a választ összekötőként, közelebb hozva Önt és az embert, akit megpróbál meggyőzni. Használhatja ezt a kifejezést arra is, hogy nem ért egyet állításaikkal anélkül, hogy túl konfrontatívnak tűnne. Például: Igen, értem, mire gondol, és itt szeretném, ha látná ...

Szeretne többet megtudni az értékesítésről és a motivációról?

Legyen jobb kommunikátor a A MasterClass éves tagsága . Töltsön el egy kis időt Daniel Pink-nel, a négyes írójával New York Times bestsellerek, amelyek a viselkedés- és társadalomtudományokra összpontosítanak, és megtanulják tippjeit és trükkjeit a értékesítési ütem , az ütemezés feltörése az optimális termelékenység érdekében, és még sok más.