A pálya fedélzetén a vállalkozások és a vállalkozók részletes, de tömör pillanatképet készíthetnek vállalkozásukról a befektetők vonzása érdekében. A sikeres pályafedélzet szükséges elemeinek megértése hozzájárulhat ahhoz, hogy egy lépéssel közelebb kerüljön a szükséges finanszírozáshoz.
Ugrás a szakaszra
- Mi az a Pitch Deck?
- Mi a cél a pálya fedélzetén?
- 4 tipp a Peck Deck készítéséhez
- 10 elem, amelyeket bele kell foglalni a pálya fedélzetébe
- Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
- Tudjon meg többet Sara Blakely MasterClass-járól
A Spanx alapítója, Sara Blakely megtanítja a rendszerindítás taktikáját és a fogyasztók által kedvelt termékek feltalálásának, értékesítésének és marketingjének megközelítését.
Tudj meg többet
Mi az a Pitch Deck?
Az üzleti életben a pitch deck egy előadás a vállalkozók vagy vállalkozások számára, hogy korszerű, de informatív áttekintést nyújtson vállalatáról vagy indításáról a potenciális befektetők, például kockázati tőkések vagy angyal befektetők .
A pitch deck bemutató - más néven startup pitch deck vagy slide deck - egy vizuális dokumentum, amely a befektetők számára alapvető információkat nyújt az üzleti tervről, termékről vagy szolgáltatásról, az adománygyűjtési igényekről, valamint olyan kulcsfontosságú mutatókról, mint az értékelés, a célpiac és a pénzügyi célok. . A legjobb hangmagasságú fedélzetek rövidek, de informatívak és egyszerű, vizuálisan vonzó diákkal rendelkeznek, amelyeket általában egy szoftver segítségével készítenek.
Mi a cél a pálya fedélzetén?
A pitch deck célja, hogy érdeklődést és akár izgalmat keltsen a befektetők előtt egy olyan társaság iránt, amely újabb találkozóra és a befektetési megbeszélés lehetőségére vezethet. A pályafedélzet kritikus eszköz lehet a vállalkozások számára pénzgyűjtésben, de ez csak a folyamat első lépése.
4 tipp a Peck Deck készítéséhez
Számos fontos tippet kell figyelembe venni a saját pálya készítésénél:
- Legyen egyenes . A vállalkozók talán túlterhelték a befektetőket az első pályájukra vonatkozó információkkal, de a kevesebb gyakran jobb. A felsorolásban és az infográfiai tartalomban részletezett, egyértelmű és világosan kifejtett ötletek vonzóbbak, mint a sok szöveg, és kérdésekhez, sőt későbbi találkozókhoz vezethetnek.
- Fontosabban állítsd a történetet a statisztikákkal szemben . A pályamegbeszélés lényege a potenciális befektetők bevonása. A tények és mutatók felsorolása kevésbé lesz hatással, mint a narratív megközelítés. A vállalkozóknak olyan történeteket kell közölniük a társaságukkal kapcsolatban, amelyeket a befektetők hasonlónak találnak, például arról, hogy az ügyfelek hogyan használják termékeiket vagy szolgáltatásaikat életük javítására.
- Legyen önálló fedélzet . Egy potenciális befektető a bemutató után érdemes hivatkozni a pályára. Győződjön meg arról, hogy a fedélzet tartalmazza a legkritikusabb információt nyomtatásban vagy PDF-formátumban.
- Tartsa naprakészen . A vállalkozások általában sok potenciális befektetőt vetnek ki, mielőtt finanszírozást szereznének. Győződjön meg arról, hogy a hangmagasság-fedélzetek minden pálya előtt naprakészek a legfrissebb információkkal, beleértve a kritikus mutatókat és a legutóbbi mérföldköveket, hogy a professzionalizmus megőrzése és az elavult információk bemutatása elkerülhető legyen.
10 elem, amelyeket bele kell foglalni a pálya fedélzetébe
Bár a pálya minden körvonala különbözik, íme néhány alapvető információ, amelyet a tiédnek tartalmaznia kell:
- Bevezetés . Az első diának bemutatnia kell a pályafedélzetet, és egyszerű és világosan érthető kifejezésekkel kell elmagyaráznia az üzletet. A vállalkozások általában egyedi értékajánlatot tartalmaznak az első diák részeként, amely összehasonlítja termékeiket és szolgáltatásaikat egy másik bejegyzett céggel.
- Probléma . A pályafedélzetnek meg kell magyaráznia a vállalkozás célpiacának problémáját. Ez az információ megmutatja termékének vagy szolgáltatásának szükségességét a piacon.
- Célpiac . NAK NEK célpiac olyan emberek csoportja, amelyek közös tulajdonságokkal rendelkeznek. Minden szolgáltatás vagy termék egy adott csoportnak szól, és a tiédet fel kell tüntetni a pályán. Adjon meg információkat arról a versenykörnyezetről, amelyben a vállalkozása létezik, és a piaci lehetőségekről, hogy sikeresen működjön ezen a tájon. Mekkora a piac mérete azoknak a termékeknek vagy szolgáltatásoknak, amelyeket a vállalkozás kínál?
- Megoldás . A megoldási dián fel kell tüntetni, hogy a vállalkozás hogyan oldja meg azokat a problémákat, amelyekkel a célpiac szembesül. Az információ továbbításának legjobb módja az elbeszéléses megközelítés - olyan történeteket közölhetünk az ügyfelektől, akik ezeket a termékeket használják életük javítása érdekében. Támogassa ezeket az állításokat maguknak a termékeknek vagy szolgáltatásoknak a leírásával és látványtervével, beleértve fényképeket, képernyőképeket vagy akár egy fizikai bemutatóról készült videót.
- Vontatás . Ez a diák igazolják a vállalat üzleti modelljét azáltal, hogy a korai értékesítés és támogatás révén minden hónapról hónapra növekedést mutatnak. A cél a potenciális befektetőktől a kockázattól való félelem csökkentése. Ez a dia tartalmazhatja a mérföldkövek egyszerű felsorolását, például a felhasználók számát, az éves bevétel megtérülési rátáját és a haszonkulcsokat.
- Marketing és értékesítési stratégia . Fontos részletezni, hogyan reklámozzák és értékesítik a terméket a piacán. A befektetők ezt az információt arra használják fel, hogy elősegítsék a vállalat megértését a piac méretéről és arról, hogy a marketing megközelítése hogyan tér el a versenytől.
- Verseny . Adjon információt azokról a tulajdonságokról, amelyek megkülönböztetik termékét vagy szolgáltatását a piacon lévő egyéb entitásoktól vagy alternatíváktól - ezeket az információkat a versenyelemzésből nyerheti ki.
- Csapat . A csapat csúszdája aláhúzza a vállalat vezetői csapatának szaktudását és képességeit egy termék forgalmazására és értékesítésére. A kulcsfontosságú csapattagok (és adott esetben társalapítók) felsorolása, valamint annak ismertetése, hogy szakértelmük és korábbi tapasztalataik miként segíthetik a vállalat versenyelőnyének megállapítását.
- Pénzügyek . A befektetők általában egy társaság pénzügyi helyzetét akarják látni három-öt évig, beleértve eredménykimutatások , az előrejelzett növekedés és magáról az üzleti modellről szóló információk. Az infografikák, például a kördiagramok vagy oszlopdiagramok, hatékonyabban mutatják be az információkat, mint a számok felsorolása. A vonólemezen található információk segíthetnek a vetített ábrák megerősítésében.
- Beruházások és finanszírozás . Előfordul, hogy a vállalkozók elkészítenek egy pályát, amely megfeledkezik egy fontos információról: a projekt finanszírozásához szükséges pénzmennyiségről. Fontos, hogy ezt a részletet belefoglalja, és vegye figyelembe, hogy a finanszírozás hogyan kerül felhasználásra a társaság céljainak elérése érdekében. Ez a magyarázat megalapozza a befektetők iránti nagy bizalmat.
Mesterkurzus
Javasolt neked
Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.
Sara Blakely
Saját készítésű vállalkozói szellemet tanít
Tudjon meg többet Diane von FurstenbergMegtanítja a divatmárka építését
További információ Bob WoodwardTanulmányozó újságírást tanít
További információ Marc JacobsDivattervezést tanít
Tudj meg többet
Érdekes Cikkek
