Eladási kvóták magyarázata: 5 értékesítési kvóta típusa

Egy növekvő vállalat élénkre támaszkodik értékesítési csapat stabil értékesítési volumen biztosítása és a bevételi célok elérése érdekében. Az értékesítési motiváció fenntartása érdekében néhány menedzser értékesítési kvótákat határoz meg csapata és egyéni értékesítési képviselői számára.

Ugrás a szakaszra

• Mi az értékesítési kvóta?
• Értékesítési kvóták és értékesítési célok: Mi a különbség?
• Miért fontosak az értékesítési kvóták?
• 5 Értékesítési kvóták típusai
• Az értékesítési kvóták beállítása
• Szeretne többet megtudni az értékesítésről és a motivációról?
• Tudjon meg többet Daniel Pink MasterClass-járól

A New York-i bestseller író, Daniel Pink tudományos alapú megközelítésben osztja meg önmagad és mások meggyőzésének, eladásának és motiválásának művészetét.

Mi az értékesítési kvóta?

Az értékesítési kvóta egy meghatározott számú értékesítés vagy egy meghatározott bevételi összeg, amelyet az értékesítés-menedzsment csoport hoz létre egy vállalat számára. Az értékesítési menedzserek ezeket az értékesítési kvótákat értékesítési csapatnak vagy egyedi értékesítőknek rendelik hozzá.

Értékesítési kvóták és értékesítési célok: Mi a különbség?

Az értékesítési kvóták nem azonosak az értékesítési célokkal. Az értékesítési cél általában az előző negyedév vagy az elmúlt év múltbeli teljesítményén alapuló törekvési előrejelzés. Az értékesítési kvóták előrejelzést is tartalmaznak, de ezek általában rögzített követelmények, amelyek az értékesítési képviselő kompenzációs tervéhez kötődnek. Ha az értékesítési képviselő egy adott időszakban eléri az értékesítési kvótát, akkor az adott értékesítési tevékenységhez kapcsolódó kompenzációt kap.

Miért fontosak az értékesítési kvóták?

Az értékesítési kvóták lehetővé teszik az értékesítési szervezetek számára, hogy ösztönözzék az új ügyfelek felkutatásának munkáját és javítsák az átváltási arányokat egy adott időszakban. Az értékesítési kvóták kitűzése és az értékesítési jutalék kifizetése lehetővé teszi, hogy az üzletvezetési csapat összekapcsolja az alkalmazottak kompenzációját az alkalmazottak által termelt bevételekkel. Ha az értékesítési képviselők egy értékesítési cikluson belül elérnek egy bizonyos dolláros összeget, részesednek a jutalomban.

5 Értékesítési kvóták típusai

Az értékesítési vezetők sokféle kvótát alkalmaznak az alkalmazottak motiválására az értékesítési folyamatban.

1. Kvóta mennyisége : A mennyiségi kvóta olyan értékesítési kvóta, amely az értékesítési képviselőket jutalmazza az általuk generált ügyletek vagy minősített leadek számáért, az ügylet méretétől függetlenül.
2. Bevételi kvóták : Ez a fajta értékesítési kvóta a bruttó bevételt jutalmazza. Ha egy csapattag csak egyetlen eladást hajt végre egy adott időkereten belül, de az értékesítés hatalmas bevételt generál, akkor az értékesítési képviselő továbbra is teljesítheti a menedzser értékesítési kvótáját.
3. Nyereségkvóták : A profitkvóta hasonló a bevételi kvótához, de figyelembe veszi az értékesítési tevékenység nettó jövedelmét. Vagyis kiszámítja a bruttó bevételt az értékesítési költségek levonásával. Ez arra ösztönzi az értékesítési képviselőket, hogy hatékonyan működjenek az értékesítési felhívásokon és értekezleteken.
4. Tevékenységi kvóták : Ez a fajta kvóta megjutalmazza a tevékenységek mennyiségét, például bizonyos számú telefonhívást igényel (beleértve a hideg hívások és utókövetések), valamint különféle feladatok a fogyasztói kapcsolatok kezelése (CRM) rendszer .
5. Kombinációs kvóta : A kombinációs kvóta több értékesítési mutatót ötvözve díjazza az értékesítési folyamat különféle sikereit. Különböző vállalatok és különböző vezetők alkalmazhatják saját sablonjaikat kombinációs kvótára.

Mesterkurzus

Javasolt neked

Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.

Tanítja az értékesítést és a meggyőzést

Megtanítja a divatmárka építését

Tanulmányozó újságírást tanít

Divattervezést tanít

Az értékesítési kvóták beállítása

Az értékesítési vezetők felülről lefelé vagy alulról építkező megközelítést alkalmazhatnak csapataik számára az értékesítési kvóták meghatározásakor.

• Felülről lefelé irányuló értékesítési kvóták : Felülről lefelé irányuló megközelítésben az értékesítési vezetők és a vezetői csoportok kvótákat határoznak meg a vállalat bevételi igényei alapján. Megvizsgálják a piac kvantitatív trendjeit, azonosítják a szükséges növekedést, és az adatelemzés, valamint a vállalattal kapcsolatos törekvéseik alapján meghatározzák az értékesítési kvótákat. Ezután az értékesítők felelősek e kvóták teljesítéséért annak biztosítása érdekében, hogy a vállalat a vártnál nagyobb bevételt termeljen.
• Alulról felfelé történő értékesítési kvóták : Az értékesítési vezetők alulról felfelé irányuló megközelítést is alkalmazhatnak az értékesítési kvótákhoz; ebben a modellben az előrejelzési kvóták az értékesítők múltbeli teljesítményén alapulnak. Ez segít a menedzsereknek ésszerű célokat kitűzni és magas szinten tartani a morált, ugyanakkor jutalmazza csapatuk értékesítési vezetőit. Az alulról felfelé irányuló értékesítési kvóták rövid távon kevésbé ambiciózusak lehetnek, de hatékony eszközök lehetnek a munkavállalók hosszú távú megtartására.

Szeretne többet megtudni az értékesítésről és a motivációról?

Gondolj, mint egy profi

A New York-i bestseller író, Daniel Pink tudományos alapú megközelítésben osztja meg önmagad és mások meggyőzésének, eladásának és motiválásának művészetét.

Legyen jobb kommunikátor a A MasterClass éves tagsága . Töltsön el egy kis időt Daniel Pink-nel, a négyes írójával New York Times bestsellerek, amelyek a viselkedés- és társadalomtudományokra összpontosítanak, és megtanulják tippjeit és trükkjeit a értékesítési ütem , az ütemezés feltörése az optimális termelékenység érdekében, és még sok más.