Nem ritka, hogy a vállalkozók elérik azt a pontot, ahol ki akarnak szállni a vállalkozásukból. Nehéz lehet egy céget működtetni, és sok tulajdonos kész továbblépni évek vagy évtizedek élén. Mielőtt azonban kiszállna, tudnia kell néhány dolgot a folyamat működésével kapcsolatban, hogy a lehető legjobb ajánlatot kaphassa, amikor eljön a vállalkozása eladásának ideje.
az elektromos kés fénytelen pengéit kell élesíteni
1. Készüljön fel vállalkozása eladására
Nem lehet egyszerűen odaadni a kulcsokat és felhívni egy nap. Mielőtt elkezdené a tárgyalásokat, fel kell mérnie vállalkozását, és meg kell határoznia, hogy miben van szükség fejlesztésre, mielőtt valaki meg akarja vásárolni. Ezt gyakran úgy is emlegetik, mint „rendbe hozni a házat”. Tekintse meg vállalkozása minden területét, a pénzügyektől az ügyfelekig és azon túl. Tegye erősebbé és vonzóbbá, ha nagy üzletet szeretne a cégén.
2. Állítsa be a megfelelő árat
Persze, tudja, mit fizetett a cégéért (vagy mennyi adósság keletkezett), de lehet, hogy valaki nem hajlandó ezért fizetni. Meg kell találnia, hogy ambíciói és vágyai összhangban vannak-e a piaccal. Mennyit ér egy olyan cég, mint a tiéd? Az értékelés segíthet meghatározni ezt a számot, és betekintést nyújthat abba is, hogyan helyezze el vállalkozását a potenciális vásárlók maximális érdeklődése érdekében.
3. Válassza ki a megfelelő közvetítőt
A brókerek hasonlóak a hollywoodi ügynökökhöz. Gyakran belső ismeretekkel rendelkeznek arról, hogy kik akarnak vásárolni, és mennyit hajlandók fizetni. A bróker abban is segíthet meghatározni, hogy mely potenciális vásárlók jogosak, és felkészítheti Önt arra, hogy mi fog történni a tárgyalási folyamat során. Segíthetnek abban is, hogy megállapítsa, mennyit ér a vállalkozása, és akár magasabb árat is tudnak elérni, mintha önállóan próbálná meg eladni. Mivel csak 20% Az eladásra kínált vállalkozások közül az eladások valóban értékesítenek, a bróker segíthet abban, hogy vállalkozása ténylegesen eladjon.
4. Készüljön fel a kellő gondosságra
Miután megkapta az ajánlatot, a vevő alapos vizsgálatot végez az Ön cégében. Ezt kellő gondosságnak nevezik, és megrázó lehet, ha nem vagy felkészülve rá. Engedélyeznie kell a potenciális vásárlók számára, hogy hozzáférjenek a vállalat pénzügyi nyilvántartásaihoz, és még bizalmas információkat is meg kell adniuk számukra az ügyfelekről és az alkalmazottakról. Ha ezt a folyamat részeként tudja elfogadni, és megőrzi a hidegvérét, az jó benyomást kelthet a potenciális vásárlókban. Ne feledje, a becslések ezt mutatják legalább a felét a vevő és eladó közötti összes megállapodás összeomlik az átvilágítási folyamat során, és soha nem zárul le.
5. Folytassa az üzletmenetet a tárgyalások során
Ha azt reméli, hogy nagyszerű ajánlatot kap a cégéért, akkor a tárgyalások során végig üzleti életben kell maradnia. Ha a vásárlók azt látják, hogy az eladások visszaesnek, és a költségek magasak, azt gondolhatják, hogy kétségbeesett, és alacsony árat kínál. A tárgyalások során gyakran megkérik, hogy csökkentse az árat, de ha a válaszra várva a felszínen tudja tartani a dolgokat, a vevő valószínűleg teljesíti a feltételeit. Minél nagyobb a vállalkozása, annál valószínűbb, hogy eladja, ezért tartsa ezt is szem előtt, mivel a több mint 30 millió dollár éves bevételben eladni.
6. Határozza meg céljait
Leginkább a lehető legmagasabb árat szeretné elérni? Vagy olyan vevőt szeretne felsorakoztatni, aki életben tartja cégét és megőrzi az általa felépített örökséget? Segít, ha a tárgyalások megkezdése előtt tudja, mi a legfontosabb az Ön számára. Lehet, hogy nem kap meg mindent, amit akar, de segíthet abban, hogy legalább egy elfogadható ajánlatot kapjon.
7. Tárgyaljon, amíg meg nem születik az alku
Lehet, hogy gondol egy árat, de előfordulhat, hogy a vevő nem egyezik vele. Ezért kell tárgyalni, amíg valamiben megegyeznek. Bár ezt nehéz megtenni, ha a tárgyalásokat csak a folyamat részének tekinti, ez segíthet megnyugtatni az idegeket, és lehetővé teszi a produktív párbeszédet. Minél jobban felizgatja a vevőt vállalkozása iránt, annál jobban jár majd, amikor eljön az üzlet megkötésének ideje.
Nem teheti meg csak úgy, hogy kiírja eladó vállalkozását, és várjon, amíg megszólal a telefon. Cselekednie kell, azonosítania kell a potenciális vásárlókat, és fel kell készülnie az alkura. Ne feledje, ha a legjobb ajánlatot keresi, a legokosabb lépés lehet egy üzleti brókerrel való együttműködés.
