A marketing referenciakeretének és előnyeinek megértése

A marketingben a referenciakeret lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy különbséget tegyenek az Ön márkája és a piacon lévő hasonló márkák között.

Ugrás a szakaszra

• Mi a referenciakeret?
• A referenciakeret előnyei
• 3 Referenciakeret
• Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
• Tudjon meg többet Sara Blakely MasterClass-járól

A Spanx alapítója, Sara Blakely megtanítja a csomagolás taktikáját, valamint a fogyasztók által kedvelt termékek feltalálásának, értékesítésének és marketingjének megközelítését.

hány cuos van egy gallonban

Mi a referenciakeret?

A marketingben a referenciakeret egy összehasonlítási pont, amely segíti marketingeseit abban, hogy pozícionálják és megkülönböztessék termékét a piacon. Pontosabban arra utal, hogy az ügyfelek hogyan látják az Ön termékét más hasonló típusú termékekkel szemben. Például, ha Ön üdítőital-társasággal rendelkezett, akkor a referenciakerete egy sor más üdítőital-társaság lenne. A referenciakeret létrehozása segít a marketingeseinek megérteni, hogy terméke hogyan illeszkedik a piacra, és hogyan teheti kiemelkedővé az ügyfelek szemében, összehasonlítva a versenytársaival.

A referenciakeret előnyei

A referenciakeret egy olyan eszköz, amely lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy azonosítsák a hatékony üzenetküldést, amely versenyelőnyt jelenthet a termékének. A referenciakeret számos okból kínál előnyöket a marketingszakemberek számára:

• Paritás : A referenciakeret segítséget nyújthat a márka és a sikeres versenytársak közötti paritáson vagy hasonlóságokon alapuló pontok azonosításában, a márkát olyan vállalatokkal egyenlővé téve, amelyekben az emberek már megbíznak és hatékonynak tartják az embereket. Különösen egy új termék vagy márka esetében a más márkákkal való egyenlőségi pontok hangsúlyozása emelheti a márka pozícióját.
• Különbségtétel : A termék referenciakeretének megértése segít azonosítani azokat a pozitív módszereket, amelyekben különbözik a piacon lévő többi hasonló terméktől.
• Fogyasztói betekintés : A referenciakeret megkeresése segít megérteni az elérni kívánt célközönséget, amely segíthet a márka stratégiájának megismerésében. Ezekkel a fogyasztói betekintésekkel kiderítheti, hogy mi a megcélzott piaci érték, és személyre szabhatja a márkaüzenetét ezeknek az értékeknek a rangsorolására.
• Márkapozícionálás : A márkanév referenciakeretbe helyezése értékes ajánlatot kínál a fogyasztóknak, lehetővé téve számukra, hogy mérlegeljék a márka különbségpontjait és paritási pontjait versenytársaival.

3 Referenciakeret

A marketing referenciakerete a márka felfogásáról szól. A referenciakeretnek számos formája van, amelyet a márkája a marketing stratégiákhoz nézhet:

1. Azonnali versenytársak : Az Ön elsődleges versenyképességi keretei közé tartoznak azok a közvetlen versenytársak, akik ugyanolyan terméket vagy szolgáltatást kínálnak, mint az Ön márkája. Ha terméke üdítőital, közvetlen versenytársa más üdítőital-márka lenne.
2. Nagyobb versenytársak : Nagyobb referenciakeretet más márkák alkotnak, amelyek kiegészítő termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak az Ön márkájához, de nincsenek közvetlen versenyben. Például, ha márkája egy gyorsétterem (vagy QSR) lánc, amely kávét szolgál fel, nagyobb versenytársai más QSR láncok, amelyek hamburgert, sült csirkét vagy tacót szolgálnak fel.
3. Észlelt kapcsolatok : Még akkor is, ha két márka nem közvetlen vagy nagyobb versenytársa, referenciakeret állhat fenn közöttük, ha a fogyasztók észlelik a kapcsolatot. A szilícium-völgyi tech- vagy alkalmazásvezérelt vállalkozások közül sokan nagyobb referenciakeretbe tartoznak nyilvános alapvető meggyőződésük vagy hasonló üzleti modelljeik miatt.

Mesterkurzus

Javasolt neked

Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.

gödörből barackfát növeszteni

Saját készítésű vállalkozói szellemet tanít

Megtanítja a divatmárka építését

Tanulmányozó újságírást tanít

Divattervezést tanít

Szeretne többet megtudni az üzleti életről?

Szerezd meg a MasterClass éves tagságot, hogy kizárólagos hozzáférést biztosítson az üzleti világítótestületek által oktatott videoórákhoz, köztük Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour és még sok más.