Az árstratégia versenyképességet biztosít a termékek számára, miközben fedezi a vállalkozás működtetésének állandó és változó költségeit. Ismerje meg, hogyan árolhatja termékeit öt lépésben.
A legnépszerűbbTanulj a legjobbaktól
Több mint 100 osztály segítségével új készségeket szerezhet, és felszabadíthatja lehetőségeit. Gordon RamsayFőzés I Annie LeibovitzFényképezés Aaron SorkinForgatókönyvírás Anna WintourKreativitás és vezetés deadmau5Elektronikus zenei produkció Bobbi BrownSmink Hans ZimmerFilm pontozás Neil GaimanA történetmesélés művészete Daniel NegreanuPóker Aaron FranklinTexas Style Bbq Ködös CopelandMűszaki balett Thomas KellerFőzés technikák I: Zöldségek, tészta és tojásFogj nekiUgrás a szakaszra
- Mit kell figyelembe venni a termék árazása előtt
- A termék ára 5 lépésben
- Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
17 videóórán Diane von Furstenberg megtanítja, hogyan kell felépíteni és forgalmazni a divatmárkádat.
Tudj meg többet
Az áruk és szolgáltatások megfelelő árazás bonyolult kihívás a kisvállalkozások tulajdonosai előtt. A piaci részesedés elnyeréséhez és az ügyfelek megtartásához nem csak kiváló minőségű termékre van szükség. Szüksége van olyan árstratégiára is, amely versenyképesé teszi termékét a hasonló termékekkel, miközben fedezi a vállalkozás működtetésével járó állandó és változó költségeket.
Mit kell figyelembe venni a termék árazása előtt
Az árképzési stratégia számos tényezőtől függ. Ide tartozik, hogy üzletekben vagy e-kereskedelmi platformon tervez-e értékesíteni, akár szolgáltatásokat, akár fizikai termékeket árusít, ahol márkáját a piacon képzeli el (potenciális vásárlói alku-vevők, luxusvásárlók vagy valahol között?), és a tényleges termékköltséget, amelyet fizetnie kell azért, hogy áruit a piacra vigye.
Miután meghatározta a kisvállalkozás megfelelő paramétereit, képes lesz olyan eladási árat kidolgozni, amely versenyképességet nyújt a piacon, kielégítő haszonkulcsot hoz létre, és megfelelően kiszolgálja vállalkozása eredményeit.
hogyan kell formázni egy könyvkéziratot
A termék ára 5 lépésben
Az olyan árak meghatározása, amelyek lehetővé teszik vállalkozása számára, hogy fenntartsa önmagát, elengedhetetlen a folyamatos siker és a vállalat növekedése szempontjából. Szerencsére meglehetősen megvalósítható egy praktikus árképzési modell létrehozása. Így teheti meg:
- Tanulmányozza a piacot . Ha új terméket hoz be egy meglévő piacra, meg kell kutatnia a hasonló termékek árát. Az ügyfeleknek az ön szektorában benne lesz a tisztességes termékárképzés, és meg kell felelnie az elvárásaiknak. Ha azt tervezi, hogy drasztikusan eltér a versenytársak áraitól, ennek egyértelmű oka kell, hogy legyen. Az egyszerű online keresések világában mindig tegyük fel, hogy a nagyközönség tisztában van azzal, hogy a versenytársak mennyit számítanak fel.
- Becsülje meg költségeit . A vállalkozásnak folyamatosan fedeznie kell mind a fix, mind a változó költségeket, amelyek a termék előállításához kapcsolódnak. Az állandó költségek olyan dolgokat tartalmaznak, mint az ingatlan bérleti díjak, a biztosítási kifizetések és az éves adók, amelyeket egyes vállalkozások jövedelemtől függetlenül az államoknak tartoznak. A változó költségek az Ön által gyártott termékek mennyiségétől függenek; magukban foglalják az alapanyagokat és a munkaerőköltségeket (munkavállalói bérek plusz juttatások). Előfordulhatnak olyan költségek is a termékfejlesztési folyamatból, amelyeket le kell fizetnie. Ezek együttesen alkotják a teljes költséget.
- Döntse el, hogyan értékesítik termékét . Ha azt tervezi, hogy saját maga adja el termékét online áruházon vagy saját bolton keresztül, akkor közvetlenül a fogyasztóhoz fordul. Ha termékét kiskereskedelmi üzletnek adja el, akkor az üzlet költségeket fog felvenni a saját alsó soruk fedezésére - ezt a modellt költség-plusz árképzésnek nevezik. Ha a termék boltokban van, akkor ezek a kiskereskedők nem akarják, hogy alacsonyabb áron kínálják az online árakat. Ennek kezelésére egyszerű módszer az, ha megjelöli a termék árát a saját webhelyén (úgy, hogy az megfeleljen a bolti kiskereskedelmi árnak). Alternatív megoldásként választhat csak eladni akár kiskereskedelmi üzletekben, akár közvetlenül a vásárlónak. Sok kiskereskedő nem engedi meg mindkettőt.
- Döntse el, hogy a csúcskategóriás, közepes vagy alacsony kategóriájú fogyasztókat célozza-e meg . Különböző árak jelentik a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos különböző üzeneteket. A magasabb ár azt jelentheti, hogy a terméke magasabb értékű, de taszíthatja az ügyes alkuvadászokat vagy a korlátozott jövedelmű potenciális ügyfeleket. Az alacsonyabb árak (meglehetősen vagy igazságtalanul) alacsonyabb minőséget jelenthetnek, de az alacsony termékár gyakran magas értékesítési volumenhez vezethet. Eközben a közepes ár egy standard kiadású, megbízható terméket sugall. Ez működhet bizonyos típusú áruk (például élelmiszerek) és szolgáltatások (például automatikus javítás) esetében. Másrészt a középszintű árstruktúrában hiányzik a luxuspiac magas haszonkulcsa és az alkupiac hatalmas volumene sem.
- Figyelje az előrehaladást az idő múlásával . A kisvállalkozások tulajdonosainak többségére időre van szükségük áruk vagy szolgáltatások valós piaci értékének felméréséhez. Hosszú távon a siker érdekében figyelnie kell az értékesítéseket, és meg kell vizsgálnia, hogy a termékéhez rendelt dollár összege összeegyeztethető-e azzal a dollár összeggel, amelyet a közvélemény hajlandó fizetni. Ha nehéz lépést tartani a kereslettel, akkor oka lehet az árak emelésére. Ha alacsony az eladások száma, előfordulhat, hogy eladási árat kell ajánlania (vagy csökkentenie kell a szokásos kiskereskedelmi árat) az ügyfélkör létrehozása érdekében. A legsikeresebb vállalkozások válaszolnak a piaci trendekre. Figyeljen ügyfeleire; ha folyamatosan képes kielégíteni az igényeiket, miközben fenntartja a szükséges cash flow-t, akkor termékének hosszú, virágzó élettartamára számíthat.
Érdekes Cikkek
