A fizetési tárgyalási folyamat bonyolult lehet mind az alkalmazottak, mind az álláskeresők számára. A munkavállalók kényelmetlenül érezhetik magukat, ha magasabb fizetést kérnek a jelenlegi vagy potenciális munkaadóktól. Mivel a munkaerőpiac ugyanolyan ingatag, egyesek hálásnak érzik magukat azért, mert egyáltalán elhelyezkedtek, alacsonyabb fizetéssel rendezkedtek be, és elhanyagolták azt a tényt, hogy kevesebbet dolgoznak, mint amennyit érnek. Ha új pozíciót ajánlottak fel Önnek egy vállalatnál, vagy úgy gondolja, hogy jelenlegi munkaköre magasabb béremelést érdemel, akkor ideje lenne dolgozni a fizetési tárgyalási stratégiákon.
Ugrás a szakaszra
- Miért fontos tárgyalni a fizetésről?
- Hogyan lehet tárgyalni a fizetéséről
- Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
- Tudjon meg többet Chris Voss MasterClass-járól
Miért fontos tárgyalni a fizetésről?
A fizetésekkel kapcsolatos tárgyalási készségek azért fontosak, mert lehetővé teszik önbizalom és kompetencia felmutatását. Az értékének ismerete és az, hogy mit hozhat egy vállalatnak, azt mutatja, hogy elvégezte a piackutatást, és ismeri a terület gazdaságtanát. Ha végigcsinálja az állásinterjú folyamatát, és állásajánlatot kap, az erős fizetési tárgyalási készségek nagyobb esélyt jelentenek arra, hogy megszerezzék, amit akarnak, és ami még fontosabb, amit megérdemelnek.
Hogyan lehet tárgyalni a fizetéséről
Akár új munkát kezd, és növelni kívánja az ajánlatot, vagy nem vagy elégedett a jelenlegi munkahelyed fizetésével, a fizetési tárgyalások fontos készség. Az elképzelés az, hogy rájöjjünk, hogy a helyzet az ellenfél, és hogy az asztal túloldalán álló személy valójában az Ön tárgyalópartnere - olyan partner, akivel a kölcsönösen előnyös eredmény elérése érdekében nem ellene, hanem együtt kell dolgozni. Íme néhány tipp a fizetés tárgyalásához:
- Tegyen fel egy kalibrált kérdést . A legtöbb munkaadó önző emberként tekint az alkalmazottakra. Amikor besétál a főnöke irodájába, hogy megbeszélje a fizetésemeléset, az hangsúlyozza, hogy azért van ott, hogy szerezzen valamit, amire vágyik. Honnan tudja a főnöke, hogy ha emelést kap, segíteni fogja őket? Honnan tudják, hogy ha több pénzt adsz neked, meg fogja érni a dolgukat? Ha belekezd egy tárgyalásba, és megkérdezi, hogyan lehet értékesebb (vagy rávilágít arra, mennyire értékes voltál), akkor ez kevesebbet jelent a pénz szempontjából, és elmondja a munkáltatójának, hogy már nem önző alkalmazott, aki kezével jött be. Olyan alkalmazott vagy, aki előrelépni akar a szerepében, és hatással van rá.
- Nézze meg, rendelkezésre áll-e tárgyalás . Ha a jelenlegi pozíciójának fizetési dömpingje (vagy az első ajánlat egy új szerepre) nem ideális, kérdezze meg, van-e lehetőség tárgyalásokra. Ha van szabad hely, akkor ellenpályázás előtt győződjön meg róla, hogy meghallgatta és figyelembe vette az eredeti ajánlat minden szempontját.
- Kérdéseket feltenni . Kitalálja, hogyan számolták ki az aktuális bérajánlatot. Néha az alapfizetés alacsonyabb lesz, mert különféle juttatásokkal vagy juttatási csomagokkal van ellátva, például aláírási bónusz, egészségbiztosítás, nagylelkű nyaralási idő vagy részvényopciók. Ne feltételezd, hogy a leendő munkáltató vagy toborzó azonnal megpróbál téged alacsony szinten tartani - a fizetéseden túl más módon is kártérítést kaphatnak. Kérje meg, hogy az a személy, akivel tárgyal, megbontja az Ön számára, hogy lássa a játék teljes körét. Azt is jó kitalálni, hogy az alkalmazottak hogyan fogadják az emelést (ha hosszú távon dolgozna a munkahelyen, és később később újra tárgyalna).
- Tárgyaljon jóhiszeműen . Az ötlet az, hogy bemutassa, hogy nem azért van itt, hogy megtévessze vagy kihasználja a másik felet - néha kulcsfontosságú lehet a tiszteletet tanúsítani. Ismerje meg értékét, és ne féljen kérni, hanem őszinte és tájékozott helyről jöjjön a tárgyalásra. Ha magasabb kezdő fizetésre vágyik, akkor először tudja meg, hogy átlagosan mennyit keresnek ugyanazon a területen az Ön tapasztalataival, készségével és végzettségével rendelkező emberek átlagbérként, és erre építse fel ügyét. Minél több bizonyítéka van az ésszerű elvárt fizetés alátámasztására, annál védhetőbb az érvelése, és annál nehezebb elveszíteni.
- Tudd meg a számodat . Értsd meg, hogy valahányszor kidobsz egy hatótávolságot, a másik oldal azon a végén fog elhelyezkedni, amelyik a legjobban kedvez nekik. Nem fognak kompromisszumot kötni, és a tartomány közepén találkoznak veled. Értse meg, hogy mi a tartománya, valamint a piaci tartomány, és ennek megfelelően válassza ki a számokat. Az átlagos jövedelem összege körüli fizetési tartomány javaslata azt jelenti, hogy már hajlandó kevesebbel is megelégedni, és egy bérbeadási vezető valószínűleg az alacsonyabb számot választja, ha ez opció. Kitalálja, mit kellene készítenie, majd adjon hozzá még egy kicsit a tartomány növeléséhez. Ez nem azt jelenti, hogy megkapja az első kért számot, de segít abban, hogy egy nagyobb összeggel kezdjen, amellyel lejjebb léphet az olyan rendszer használatától, mint az Ackermani Alku módszer, amely növekményes összegben tárgyal a kívánt szám eléréséig. .
- Szerezd meg írásban . Miután Ön és a tárgyaló fél elfogadható feltételekkel állapodott meg, győződjön meg róla, hogy írásban kapta meg. Az emlékek könnyen manipulálhatók és idővel elfelejtődnek, és a kézzelfogható nyilvántartása a megállapodásnak a legjobb módja annak, hogy később elkerüljük a félreértéseket vagy a helytelen információkat.
- Legyen hajlandó elmenni . Ha olyan helyzetben van, hogy szelektíven álljon a munkakör kilátásai elé, akkor ezt használja fel tőkeáttételként a tárgyalás során. Ha jelentős hozzáadott értéket ad egy vállalatnak, képesnek kell lennie arra, hogy kompenzálja az Ön idejét és készségét. Ha azonban a végső ajánlat csak nem elég, akkor nemet mondhatunk.
