A pozicionálási nyilatkozat kulcsfontosságú eszköz lehet a vállalkozások számára, hogy végleges és meggyőző magyarázatot adhassanak márkájukról és annak értékéről a célközönség számára.
Ugrás a szakaszra
- Mi az a helymeghatározási nyilatkozat?
- Melyek a helymeghatározási nyilatkozat alapvető elemei?
- 4 tipp a helymeghatározási nyilatkozat elkészítéséhez
- Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
- Tudjon meg többet Sara Blakely MasterClass-járól
A Spanx alapítója, Sara Blakely megtanítja a rendszerindítás taktikáját és a fogyasztók által kedvelt termékek feltalálásának, értékesítésének és marketingjének megközelítését.
Tudj meg többet
Mi az a helymeghatározási nyilatkozat?
A pozicionálási nyilatkozat vagy a márka pozicionálási nyilatkozata egy tömör és felidéző leírás, amelyet egy vállalat vagy kisvállalkozás ad ki, és amely azonosítja annak célpiac és azok az elemek, amelyek kiemelik a versenytársak közül. A helymeghatározási nyilatkozat egy belső eszköz, amelynek sablonként kell szolgálnia a vállalat marketing erőfeszítéseinek. A küldetésnyilatkozatoktól eltérően a pozicionálási nyilatkozatok nem vázolják fel a vállalat jövőképét vagy célját; erős, világos üzenetet adnak a fogyasztóknak, ismertetve a megkülönböztető lehetőségeket, részletezve a márka identitását és referenciakeretet kínálva.
Melyek a helymeghatározási nyilatkozat alapvető elemei?
Számos alapvető elem határozza meg a hatékony pozicionálási utasítást:
- Márka identitását : A márkaazonosság a vállalkozás hangja, arca és identitása. Ez tartalmazhatja a márkanevet, a címkét, a logót vagy bármilyen pozitív vizuális elemet, amely azonosítja az értékajánlatot, valamint azokat az elemeket, amelyek megkülönböztetik a márkáját a célpiac versenytársaitól. Világos és tömör márka identitását fel fogja hívni az Ön ajánlatát az ügyfelekkel, és teljesíti a márka ígéretét, vagy azt, amit elvárhatnak a termékétől és a vállalattól.
- Célpiac : A megcélzott piac a szélesebb marketing szegmens azon része, amelyre termékét szánják. A célpiacok mind a kiskereskedőkből, mind az ügyfelekből, vagy a célközönségből állnak. A stratégiai helyzetmeghatározás alapvető eleme a demográfiai adatok - életkor, nem, jövedelem, elhelyezkedés - fájdalmi pontjainak (az általuk szembesülő sajátos problémáknak), valamint a márkának a megismerése és megoldása.
- Referencia Keret : A referenciakeret (FOR) arra utal, hogy a célpiac hogyan érzékeli a márkáját. Miután azonosította márkája FOR-ját, összpontosíthat a differenciálokra, amelyek azok az elemek, amelyek a márkáját pozitív és értékes alternatívaként támasztják alá versenytársaival szemben.
- Megkülönböztető : A megkülönböztető képesség olyan minőség, amely megkülönbözteti márkáját a piaci versenytől. El kell döntenie, mi különbözteti meg szolgáltatását vagy termékét a többi hasonlótól, és versenyelőnyt biztosít a piaci szegmensben. A márka megkülönböztetési pontjainak pontosnak, bizonyíthatónak és értékesnek kell lenniük a megcélzott vásárlók számára.
4 tipp a helymeghatározási nyilatkozat elkészítéséhez
Hatékonyan készíthet pozicionálási utasítást néhány egyszerű és közvetlen módszer alkalmazásával:
- Legyen rövid és egyszerű . Helymeghatározási nyilatkozatának képesnek kell lennie arra, hogy a márka identitását és annak referenciakeretét egyszerű, világos és közvetlen kifejezésekkel friss és emlékezetes legyen a célközönség számára.
- Szabadítsa meg a differenciálokat . A célközönségnek azonnal meg kell értenie, mi különbözteti meg új termékét a versenytársaktól.
- Őszintének lenni . Adjon okot a célközönségnek arra, hogy higgyen a márkájában, legyen hiteles a márka ígéretében, és győződjön meg arról, hogy terméke megfelel-e ennek.
- Használja a beállítások elvégzéséhez . Pozíciókivonat készítésekor vegye figyelembe, hogy annak tartalma összhangban van-e az üzenetkezelési és marketingstratégiával, majd végezze el a szükséges módosításokat.
Érdekes Cikkek
