Útmutató az Etsy-n történő értékesítéshez

Amint ráébredsz, hogy érzéked van egy bizonyos mesterséghez, ez a gondolat óhatatlanul felvetődik a fejedben; indítsak etsyt? De aztán bekúszik a második gondolat; hogyan találhatom ki, hogyan kell eladni az Etsy-n?

Még ha nem is hagyományos festő, horgolómester vagy vintage tárgyak gyűjtője, az Etsy az elmúlt néhány évben olyan emberekkel bővült, akik Canva- vagy Photoshop-előbeállításokat, pszichikus olvasmányokat, tyúkól-tervrajzokat és egyebeket kínálnak!

Sokan nem veszik észre, hogy egy sikeres Etsy boltban mennyi munka van. Bár az üzlet beüzemelése elég egyszerű, a tökéletes termékfotók elkészítése, lenyűgöző listák írása, a megfelelő SEO címkék kidolgozása, a szállítási módok egyszerűsítése és a közösségi médiában való híradás az üzletről rengeteg munka. Gyorsan megszállottsággá válik.

Ha azonban igazán szereted, amit csinálsz, és szereted a saját üzleted vezetésével járó kihívásokat, akkor áttörést érhetsz el, és sikeres leszel az Etsy-n eladóként. Íme egy útmutató a bevált gyakorlatokkal az Etsy-n történő sikeres értékesítéshez.

Elkezdeni

Tehát úgy döntött, hogy elkezdi az Etsy-utazást. Normális, ha izgatottnak és idegesnek érzi magát! Mielőtt hivatalosan létrehozná Etsy-fiókját, át kell gondolnia a vállalkozását és a márka kialakítását.

Ha Ön először vállalkozás tulajdonosa, ez a folyamat kissé túlzónak tűnhet, de mi lebontjuk az Ön számára.

Márkaépítés

Mielőtt elkezdhetné, olyan névre van szüksége, amely felkelti az emberek figyelmét . Tedd személyessé magad és vállalkozásod számára, de adj teret magadnak a növekedéshez. Ha a nevét használja, a jövőben nehézségekbe ütközhet, ha alkalmazottakat és üzleti partnereket ad hozzá. Ha valami olyan különlegeset használ, mint a horgolt alkotások, korlátozza magát, ha a jövőben szeretne akvarelleket hozzáadni. Használjon olyan nyelvezetet, amely megragadja márkája szellemiségét anélkül, hogy egy adott rést bezárná.

Ha azonban biztosan tudod, hogy valaha is csak makramézni szeretnél, nyugodtan használd ezt a címedben!

Miután előállt néhány jó ötlettel, ami tetszik, meg kell győződnie arról, hogy ez a név elérhető az Etsy-n és minden közösségi média platformon, amelyet használni szándékozik. Ha megtaláltad a neked tetszőt, ami szintén elérhető, ragadd meg gyorsan!

Ezután ki kell találnia a márka színeit és a logóját. Ha nem vagy jártas a grafikai tervezésben, bátran forduljon szakemberhez, hogy életre keltse elképzelését; könnyen talál valakit, aki logókat készít az Etsy-n. Ha barkácsolni szeretne, próbáljon ki egy ingyenes webhelyet, például a Canvát. Könnyen használható, és rengeteg tervezési elem közül választhat. Az Ön logója olyan dolog, amelyet a jövőben megváltoztathat; a név megváltoztatása nem olyan egyszerű.

Mielőtt megnyitnád, indítsd el közösségi oldalaidat. Szeretné felkelteni az érdeklődést az ünnepélyes megnyitó előtt, így amikor készen áll az üzlet bemutatására, már vannak érdeklődő fogyasztói, akik készen állnak a vásárlásra. Az egyetlen kivétel a TikTok ; ne indítsa el a TikTok-ot, amíg nincs működő üzlete. Soha nem tudhatod, mikor válhatsz vírusossá, és nem akarod elvesztegetni azt a pillanatot, amikor eljön; szeretne egy üzletet, amely felé irányítja őket. A legtöbb közösségi média fokozatos növekedése előre jelezhető.

Az üzlet beállítása

Miután megragadta a nevét, és elkezdte megosztani a folyamatban lévő munkáiról készült képeket a közösségi médiában, itt az ideje, hogy összeállítsa üzlete csupasz elemeit. Be kell állítania a következőket:

• Leírás: Itt magyarázatot adhat az üzletére: miért indult el, mit kínál, milyen az alkotás folyamata. Ajándékozzon vásárlóival valami kedvességet üzletében!
• Rólam: Itt beszélhetsz magadról, mint művészről és egyéniségről. Tedd magad érdekessé és szerethetővé; ez a lehetőség, hogy megszerettesse magát ügyfelei előtt, így ők alig várják, hogy támogassák Önt.
• Pénzügyek: Kapcsoljon össze egy kártyát, amely képes fizetni az esetleges díjakat, és egy bankot, amely elfogadja Etsy-fizetéseit. Tegye ezt mielőbb arra az esetre, ha valami probléma adódna, és az Etsy-nek le kell állítania az üzletét, amíg megoldja a problémát.
• Az üzlet szabályzata: Ez a rész rendkívül fontos. Ide tartoznak a lemondási, visszaküldési, csere- és szállítási szabályzatok. Ezeket úgy kell beállítani, hogy ügyfeleit hivatkozhassa rájuk, ha a beállított ablakon kívül szeretnének törölni egy rendelést. Ez az egyetlen módja annak, hogy megvédje magát, és felállítsa ügyfelei elvárásait.

Ha valaha is bizonytalan az Etsy szolgáltatási feltételeivel kapcsolatban, olvassa el közvetlenül az eladó kézikönyvét.

A listák tökéletesítése

Rendben, akkor már gondoskodott üzletének felépítéséről. Ne stresszelj azon, hogy tökéletes; bármikor visszamehetsz és módosíthatsz.

Sok üzlettulajdonos küzd azzal, hogy megfelelő listát állítson elő; hihetetlen kézművesek, de nem a legjobb fotósok, és nehezen találják meg a megfelelő szavakat termékeik leírására. Bár ezek az elemek könnyen saját blogbejegyzések is lehetnek, íme néhány tipp és bevált gyakorlat a szemet gyönyörködtető terméklista összeállításához.

Címek

Amikor címeket ír, akkor az Etsy keresési algoritmusának ír, nem az ügyfelének. Ez egy elterjedt tévhit, amely nagyon megzavarja sok első üzlettulajdonost. Az Ön leírása az, ahol ír a fogyasztónak; a cím az, ahol SEO automatikusan feltöltő kulcsszavakat használ, hogy Etsy-adatlapjait magasan helyezze el a keresőoldalon.

Nem számít, milyen elegáns a címe az adatlapnak, ha soha senki nem látja, és az Etsy algoritmusa felelős ennek meghatározásáért.

Szóval hogyan nevezed el a listádat? A keresősávban megjelenő kulcsszavakat használja.

Tegyük fel, hogy egy kötött takarót próbál eladni. Az első kulcsszó az lesz, amely pontosan azt mondja, hogy mit árul. Lépjen az Etsy keresősávjába, és írja be, hogy mit szeretne beírni a takaró megtalálásához.

Kézzel készített kötött takaró automatikusan megjelenik a bárban. Használja ezt első kulcsszóként.

Ezután használhat kulcsszavakat, amelyek leírják az elemet. Gondolja át, milyen más szavakat használnának az emberek, hogy megtalálják az Ön tárgyát. Lehet, hogy nem kötött takarót keresnek, hanem egy kényelmes takarót vagy egy barna dísztakarót. Keresse meg ezeket a kulcsszavakat, és adja hozzá őket a címhez, amíg ki nem tölti mind a 140 karaktert. Használjon vesszőt az egyes kulcsszavak között. Ezután másolja ki ezeket a kulcsszavakat, és illessze be őket a címkék részébe. Keressen annyi releváns címkét, amennyit csak tud, amíg fel nem használja mind a tizenhárom címkét.

Íme egy hüvelykujjszabály, amelyet be kell tartani, amikor fotóin és leírásán dolgozik; fotózz úgy, mintha nem lenne leírás, és írj olyan leírást, mintha nem lennének fényképek. Az igazság az, hogy egyesek nem nézik meg a leírást a termék megvásárlása előtt, ezért meg kell mutatnia a használt tárgyat, olyasmire hivatkozva, amely képet ad a nézőnek a relatív méretéről, és minden szögből. Grafikai tervezési készségeit is felhasználhatja arra, hogy szöveget adjon a fotóihoz, hogy valóban fontos információkat kapjon, például a felirathoz nem tartozik akasztó, vagy a matrica nem vízálló. Még ha ez az információ a leírásban is szerepel, előfordulhat, hogy valaki nem olvassa el, majd negatív véleményt ír, ha az nem váltja be a termékkel kapcsolatos elvárásait.

Fényképezéskor ügyeljen arra, hogy sok fény legyen, akár természetes, akár nem természetes forrásból. Ha nem tud kint fényképezni, vagy nincs világítódoboza, fogjon egy lámpát és állítsa a termék fölé. Intelligens izzó vásárlása, mint a Wiz márka lehetővé teszi a fényerő, a szín, a színárnyalat és a beállítások vezérlését a telefonjáról! Rendkívül megfizethetőek, tekintve, hogy a professzionális világítási beállításokhoz hasonló lehetőségeket kínálnak.

Amellett, hogy meg kell győződnie arról, hogy a fényképek világosak, ügyeljen arra, hogy fókuszban legyenek, és ha szerkeszti őket, ügyeljen arra, hogy hűek maradjanak a termék színéhez. Mutasd meg különböző szögekből, használat közben, sima háttér előtt és életstílusban.

Leírás

Ahogy korábban is mondtuk, olyan részletes leírást írjon, hogy valaki anélkül vásárolhatja meg a terméket, hogy látná.

Ez nem csak abban segít, hogy jobb leírást írjon, hanem egyes ügyfelei látássérültek, és nem látják a fotóit. Ugyanolyan világos elképzelést érdemelnek arról, hogy mire számíthatnak a terméktől, mint azok, akik látják.

Amikor a leírást írja, feltétlenül adja meg:

• Megjelenés: Mindenek előtt írja le, hogy néz ki a termék!
• Felhasználás: Ismertesse, hogyan lehet és kell a terméket használni.
• Méretek: Fontos, hogy olvasói pontosan tudják, mekkora vagy kicsi lesz a tétel.
• Mennyiség: Győződjön meg arról, hogy magyarázza el, hány tételt kap az ügyfele.
• Változatok: Ha ügyfelei több lehetőség közül választhatnak, írja le mindegyiket részletesen, és magyarázza el, hányat vagy keveset választhatnak.
• Jogi nyilatkozatok: Itt fedezheti fel magát, ha egy ügyfél dühös üzenetet küld Önnek. Ne felejtse el elmagyarázni, hogyan ne használja a terméket, és mit nem várhat el a terméktől. Ha van olyan matricája, amely nem vízálló, említse meg itt, és magyarázza el, hogyan nem tudják áthelyezni a mosogatógépen keresztül egy vizes palackra.
• Kezelési útmutató: Magyarázza el, hogyan tudja a vevő gondoskodni az áruról, hogy az tartós legyen. Ha ruháról van szó, magyarázza el a mosási útmutatót, ha nyomtatott, magyarázza el, hogy be kell keretezni, és óvni kell a közvetlen napfénytől, hogy ne fakuljon ki.

Értékesítések és díjak kezelése

Tehát most, hogy megvan a tökéletes hirdetés, amelyet az emberek szívesen vásárolnak, ideje egy pillantást vetni a logisztikára.

Amikor az árképzés megkezdődik az áruk értékesítése, rendkívül fontos megérteni a listázási díjakat , fizetésfeldolgozási díjak és tranzakciós díjak. Ha nem így tesz, az Etsy fizetési számláján lévő összeg valóban meg fog lepni.

1. Listázási díjak: Mielőtt bármit is eladna, minden alkalommal 20 centet kell fizetnie. Beállíthatja úgy, hogy minden alkalommal, amikor akciót hajt végre, a lista további 20 centtel automatikusan megújul, így továbbra is elérhető az üzletében.
2. Tranzakciós díj: Az eladást követően az Etsy 5%-ot von le az eladási árból és a szállítási költségből. Ha ingyenes szállítást kínál, akkor nem kell aggódnia a szállítási díj miatt. Így van beállítva, hogy valaki ne tudja megtenni a tételét 1 dollárért, és 14 dollárt kérjen a szállításért, hogy elkerülje a tranzakciós díjat.
3. Fizetésfeldolgozási díjak: Ezek a díjak a bankkártya helyétől függően változnak. Ez a díj 3% körül mozog.
4. Offsite Etsy-hirdetések: Ha az elmúlt 12 hónapban 10 000 dollárnál kevesebbet keresett az Etsy-n, akkor leiratkozhat a programról. Az Etsy más oldalakon hirdeti a termékét, és ha valaki rákattint a terméked linkjére és 30 napon belül vásárol, 15% díjat számítanak fel. Éppen ezért rendkívül fontos, hogy a jövőbeni eladások során figyelembe vegyék, ha belefutnak a rezsiáraiba. Még akkor is, ha lebonyolít egy eladást, akkor is szeretne profitot termelni.

Amikor az Etsy-n értékesített árucikk árát határozza meg, vegye figyelembe az anyagok árát, a szállítási költséget és azt az órabért, amelyet maga szeretne fizetni.

Tuckman csoportalakításának öt szakasza

Nem számít, mennyit kutat, nem fog egy tökéletes üzlettel kezdeni. Őszintén szólva, nincs olyan, hogy tökéletes bolt. Ami működik az egyik üzletben, az nem fog működni a másikban. Sok próbálkozáson és hibázáson kell keresztülmennie, mielőtt megtalálja azt, ami az Ön számára megfelelő.

Ez egy frusztráló, de rendkívül kifizetődő folyamat, ha kitartasz mellette.

Nem hivatalos tanács? Ha ajándékot vagy valamit szeretne vásárolni magának, vásároljon az Etsy-n. Nemcsak azt fogja érezni, hogy milyen fotók ragadják meg Önt, hogyan működik a fizetési folyamat, és mi késztet arra, hogy a vásárlás most gombra kattintson, hanem azt is tudja, milyen érzés, amikor értesítést kap arról, hogy eladást hajtott végre. Ossza meg ezt az örömet egy másik kisvállalkozóval!