A fizetésemelés idegtépő dolog lehet, ha tárgyal a vezetőjével. Sokan végül elkerülik a vitát, elmaradnak a magasabb fizetés és az értékes előrelépési lehetőségek. Ne engedje azonban, hogy idegei a legjobbat hozzák ki - tanuljon meg tárgyalni a megérdemelt emelésről.
Ugrás a szakaszra
- 3 oka annak, hogy megtanulják, hogyan kell emelést kérni
- 4 alkalommal, amikor helyénvaló emelni
- Hogyan lehet tárgyalni egy emelésről 7 lépésben
- Tudj meg többet
- Tudjon meg többet Chris Voss MasterClass-járól
Chris Voss tanítja a tárgyalás művészetét Chris Voss tanítja a tárgyalás művészetét
Tudj meg többet
További információ Bob Woodward
Az FBI volt túsztárgyalója, Chris Voss kommunikációs készségeket és stratégiákat tanít Önnek, amelyek segítenek abban, hogy minden nap többet nyerjen abból, amire vágyik.
Tudj meg többet
3 oka annak, hogy megtanulják, hogyan kell emelést kérni
Bár az emelésről nem mindig könnyű tárgyalni, ez az üzleti világban szükséges készség. Megtanulni, hogyan kell tárgyalni az emelésről, a következő okokból érdemes:
- Több pénzt keresni : Az emelés segíthet anyagi helyzetének javításában, függetlenül attól, hogy magasabb fizetéssel új munkát keres-e, vagy emelésről tárgyal a jelenlegi cégénél. Ha tetszik, hol dolgozik, akkor tudnia kell, hogyan kell tárgyalni az emelésről.
- Megmutatni, hogy értékeli önmagát : Az emelés tárgyalása nem csak a pénzről szól, hanem az elvégzett munka megbecsüléséről is. Ha tudja, hogyan kell tárgyalni az emelésekről, akkor képes lesz arra, hogy megfelelően értékelje a teljesítményét, és jobban érezze magát elégedettnek a munkájával.
- A tárgyalási készség elsajátítása : A tárgyalási lépések megtanulása Az emelés kérésében való részvétel segíthet abban, hogy eligazodjon a jövőbeni tárgyalásokban - például ha valaha is irányít egy alkalmazottat, aki felkeresi Önt, hogy maga kérjen emelést.
4 alkalommal, amikor helyénvaló emelni
Az emelés ugyanúgy az időzítésről szól, mint a magabiztosságról. Figyeljen a kontextusra, és kérjen emelést a következő helyzetekben:
- Amikor a vállalat jó pénzügyi helyzetben van . A vállalati kontextus létfontosságú a fizetésemelés tárgyalásában. Ha a vállalat jól teljesít ebben a pénzügyi évben, akkor sokkal nagyobb az esélye annak, hogy igent kap, mint ha a vállalat az elbocsátások közepén lenne.
- Amikor jól teljesítettél . Ha a közelmúltban elért eredményei mind azt mutatják, hogy Ön kemény munkás, aki nagyszerű munkát végzett a vállalat sikerének elérése érdekében, akkor a vezetőinek nem okozhat gondot emelés. Másrészt, ha csak olyan hibát követett el, amely pénzbe került a cégnek, akkor érdemes egy ideig alacsonyan feküdnie, amíg nem érzi magát abban, hogy meglátják valódi értékét.
- Amikor a jelenlegi fizetése nem csökkenti . Ha megélhetési költségei nőttek, legutóbbi emelésed évekkel ezelőtt volt, vagy a jelenlegi munkahelyeden alulfizetettek, akkor valószínűleg ideje kérdezned.
- Amikor először kap állásajánlatot . Miután túléltél több állásinterjút, és a toborzó végül felajánlja neked az állást, a fizetési tárgyalások valószínűleg az utolsó dolog a fejedben. De ez a szokásos és elvárás, hogy egy új munka kezdetekor tárgyaljon a fizetéséről - ezért inkább fontolja meg egy rövid megbeszélést, nem csak az első ajánlat megtételét.
Hogyan lehet tárgyalni egy emelésről 7 lépésben
Bár az emelés kérése félelmetesnek tűnhet, a folyamat kezelhető, ha teljesen felkészülten megy bele. Az emelés megtárgyalásának alapvető lépései:
- Kutassa meg pozíciója fizetési tartományát . Ha emelést szeretne kérni, akkor tudnia kell az értékét. Végezzen online fizetéskutatást az aktuális szerepéhez - ideértve a munkakörét, az évek tapasztalatát, a készségeket, a munkaköri leírást és a tartózkodási helyét -, hogy megtudja, mennyi az átlagos kezdő fizetés és fizetési sáv a cipőben lévő személy számára.
- Készítsen listát az elért eredményeiről . Hogy megmutassa menedzserének, hogy értékes vagy a vállalat számára, készítsen listát a szerepedben elért összes teljesítményedről. Ügyeljen arra, hogy tartalmazzon minden további feladatot, amelyet az elmúlt évben vállalt (különösen, ha ezeket az új feladatokat önállóan irányította). Szintén relevánsak azok a pozitív éves teljesítményértékelések, amelyeket vezetője az elmúlt években veled készített.
- Döntse el a megcélzott fizetését . Válasszon fizetésemelési számot, mielőtt belemegy a tárgyalásba. Győződjön meg arról, hogy figyelembe veszi-e pozíciója jelenlegi piaci értékét (vagy piaci árfolyamát) annak érdekében, hogy a megcélzott része az Ön munkájában részt vevő mások átlagos fizetési skáláján belül legyen; nem akar túl magasra menni és leállítani a tárgyalásokat, mielőtt azok megkezdődnének. Ugyanakkor olyan számot szeretne választani, amely elég magas ahhoz, hogy a menedzsere ellenajánlatot tegyen és még mindig kielégítsen.
- Azonosítsa azokat az engedményeket, amelyeket hajlandó megtenni . Míg a fizetés kiigazítása a tárgyalás célja, vannak más lehetőségek is, amelyek a tárgyalóasztalon szerepelhetnek - például nyaralási idő, szabadidő, részvényopciók vagy egyéb juttatások. Gondoljon bele arra, hogy ezek közül az engedmények közül melyiket hajlandó elfogadni, akár emelés mellett, akár egy helyett.
- Gyakorold az érvelést . Időben mindent elő kell készítenie, amire szüksége van, hogy a tárgyalási folyamat során ne kelljen túl sokat gondolkodnia. Fontolja meg, hogy gyakoroljon a tükörben, vagy barátokkal vagy munkatársakkal - vagy írjon le mindent, hogy ne felejtse el a fontos részleteket. Megtanulni hogyan használja a hangnemét, az inflexiót és a dinamikus csendet hogy támogassa kérését.
- Ütemezze az értekezletet . Ütemezzen egy rövid, egy az egyben a menedzserrel, és tegye ki a kérését. A fizetésemelés tárgyalásakor a legfontosabb dolog, hogy ne felejtsük el az érzelmeket - a beszélgetés zökkenőmentesebb lesz, ha mindkét fél nyugodtan és udvariasan meghallgatja egymás álláspontját. Folyamatosan folytassa a tárgyalásokat egészséges adok-kapok mellett, amíg mindketten kielégítő kompromisszumra jutnak.
- Utánkövetés . A beszélgetés után mindenképpen köszönje meg menedzserének az idejét. Ha pontosan megadták a kívánt emelést, akkor gratulálunk! Ha nem, akkor értékelje, mit kapott a tárgyalás során, és örül-e annak, hogy tovább dolgozik a cégnél - ha nem, akkor itt az ideje, hogy máshol kezdjen új munkahely után nézni.
Mesterkurzus
Javasolt neked
Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.
Chris VossTanítja a tárgyalás művészetét
További információ Diane von FurstenbergMegtanítja a divatmárka építését
További információ Bob Woodward
Tanulmányozó újságírást tanít
További információ Marc JacobsDivattervezést tanít
Tudj meg többet
Érdekes Cikkek
