A vállalkozók számára a gazdaság brutális lehet. Az egyik pillanatban több munkája van, mint amennyit elbír, a másikban senki sem akar ismerni. A gazdaság hullámvölgyének köszönhetően nehéz lehet egy vállalkozói vállalkozást életben tartani. Abban a pillanatban, amikor a gazdaság beindul, az összes ügyfele hirtelen sokkal konzervatívabb lesz a pénzével kapcsolatban, és úgy dönt, hogy a nagyobb, megalapozottabb játékosokat választja, ahelyett, hogy kockáztatna Önt. Sok vállalkozó végül újra alkalmazott lesz – pontosan azt, amit nem akar.
Mit tehetnek tehát az emberek annak érdekében, hogy a vállalkozói vállalkozásukat úgy építsék fel, hogy az tartós legyen? Íme néhány ötlet, amelyek nemcsak hosszabb élettartamot biztosítanak a cégnek, hanem jövedelmezőbbé is teszik.
Ha kicsinek maradásával több pénzt keres, tegye meg
Sok vállalkozó tartja magát ahhoz az elképzeléshez, hogy minél nagyobb a vállalat, annál nagyobb a nyereség. De pusztán az egyszerű közgazdasági érvelés bizonyítja, hogy ez hamis. A nagyvállalatok nagy nyereséget termelhetnek, de nagyobb veszteséget is termelhetnek, és gyakran meg is teszik.
A vállalkozók néha kísértést éreznek, hogy további embereket vegyenek fel a megrendelések teljesítésére. A legtöbb esetben ez egy bölcs lépés, és lehetővé teszi, hogy vállalkozása új piacokra terjeszkedjen és fejleszteni a márkáját . Egyes vállalkozók esetében azonban, különösen azok számára, akik nem részesülnek a méretarányból (és akár el is veszíthetnek), a nyereség a terjeszkedés után alacsonyabb lehet. Így hiábavaló minden erőfeszítése, hogy embereket alkalmazzon és új munkát találjon. A nap végén nem keresel több pénzt. Sőt, amikor nehéz idők jönnek, kevesebb a puffer, amely megvédheti Önt a gazdasági vihartól, ami további kockázatot jelenthet vállalatának.
Tehát mi a lényeg? A lényeg az, hogy soha ne terjeszkedjünk, hacsak nem eredményez nagyobb nyereséget és nagyobb biztonságot. Ha a többletmunkából származó összes többletbevétel a bérekre és a dolgozók adminisztrációjára megy el, akkor nincs értelme folytatni a terjeszkedést.
Keressen akciós eszközöket
A béreken kívül (általában a sajátján), vállalkozóként a legnagyobb költségeket a felszerelések, különösen a járművek költségei jelentik. Ahol csak lehetséges, csökkentse a pénzügyi kockázatoknak való kitettségét, ami azt jelenti, hogy csökkentse a nagy kiadásoknak való kitettségét, hacsak nem feltétlenül szükséges.
Online teherautó árverések remek hely, ahol leértékelt járműveket találhat mindenféle szakmában és mezőgazdasági környezetben. Az árak gyakran sokszor alacsonyabbak, mint újat vásárolni, és gyakran lehet alkudni. Az alacsonyabb tőkeköltségek kevesebb kamatfizetést és nagyobb általános jövedelmezőséget jelentenek.
Duplázza meg a legjobb ügyfeleket
Egyetlen árú üzleti tanácsadó sem mondana rá egy vállalkozónak, hogy utasítsa el az ügyfelet – legalábbis nem az elején. De néha érdemes lehet valakit visszautasítani, ha az útjába áll egy jövedelmezőbb üzletnek egy másik vállalkozással.
Amint azt minden tapasztalt vállalkozó elmondja, sok a kimerült ügyfél – olyanok, akik kétségbeesetten nem akarnak megválni a pénzüktől, miközben lehetetlen eredményeket követelnek. Alapján Pareto törvénye , ezek az ügyfelek az Ön nyereségének 20 százalékát teszik ki, de idejük 80 százalékát. Mint mindennek az üzleti életben, itt is van alternatív költség: a problémás ügyfelekkel eltöltött idő annyi, amit olyan ügyfelekkel tölthetett volna, akik hajlandóak több pénzt fizetni kevesebb munkáért. Fel kell tenned magadnak a kérdést, hogy ez jó üzletnek hangzik az Ön számára?
Legyen szuper elérhető
A vállalkozók hajlamosak azt gondolni, hogy az emberek elsősorban a múltjuk, munkájuk minősége és szakértelmük miatt választják őket. De igény szerinti gazdaságunkban a puszta elérhetőség is értékes. Talán az a lány, akinek az utcán a műhelye van, jobb, mint te. És akkor mi van? Ha ügyfelének vasárnap este segítségre van szüksége, és nem elérhető, akkor automatikusan megnyeri a vállalkozást.
Ha nincs elegendő emberi erőforrása ahhoz, hogy a nap 24 órájában, a hét minden napján elérhető legyen, legalább azt a benyomást keltse, hogy elérhető, vagy a lehető leghamarabb visszatér az ügyfelekhez. Az olyan dolgok, mint például az automatizált e-mailek és a hangposta-felvételek, amelyek azt mondják az ügyfeleknek, hogy Ön az első adandó alkalommal kapcsolatba lép Önnel, csodákra képes. Ilyen például az iroda megszerzése is átirányított hívások a mobiltelefonjára.
Vizsgálja meg az iparág legjobb gyakorlatait, és hajtsa végre azokat
Általánosságban elmondható, hogy azok a vállalkozások maradnak legtovább, amelyek a legjobb belső folyamatokkal rendelkeznek. Bár az iparágak általában egyetértenek abban, hogy mi számít bevált gyakorlatnak, ezeken az iparágakon belül kevés vállalat találja el a célt minden ponton. Röviden: mindig van hova fejlődni.
Vessen egy pillantást olyan dolgokra, mint az ütemezés, az ügyfélkapcsolat-kezelés és a munkafolyamat, és hasonlítsa össze az iparági benchmarkokkal. Hogy áll a céged?
Ha ezt megtette, hajtsa végre az új folyamatokat, és addig gyakorolja őket, amíg Ön és minden munkatársa meg nem bízik bennük. Ha ez megtörtént, ideje elkezdeni a növekedést.
Ne hagyatkozz a szájról szájra
A szóbeszéd marketing általában elegendő egyéni vállalkozók számára. De ha azt szeretné, hogy vállalkozása növekedjen és tartós legyen, akkor egy lépéssel tovább kell lépnie. Bár igaz, hogy egyes vállalkozások valóban nagyra nőhetnek a szájreklám marketingnek köszönhetően, ez kivétel, nem norma.
Nincs semmi ok, amiért a vállalkozók ne viselkedhetnének úgy, mint bármely más vállalkozás, ha marketingről van szó. Más vállalkozásokhoz hasonlóan a vállalkozóknak is szükségük van rá hiteles interakcióba lépnek a célközönségükkel videókon, blogbejegyzéseken és közösségi médián keresztül. A vállalkozók által végzett munka szokatlanul megfelel a milyen típusú tartalmat szeretnének olvasni online: önsegítő blogok, műszaki kézikönyvek és e-könyvek.
A vállalkozó vállalkozásoknak helyben kell hirdetniük. Ez azt jelenti, hogy uralja a helyi keresést az adott kulcsszavakra. A következő lépés a helyi online és offline közösségekkel való kapcsolatfelvétel azáltal, hogy rendszeres közösségi találkozókon, szponzorált eseményeken vagy helyi sajtó .
A közösségi médiában és a keresőmotorokban való hirdetés fizetése is segíthet, különösen, ha egy adott régióban tartózkodó embereket céloz meg. Ezek a hirdetések jó ROI-val rendelkezhetnek, és segíthetnek egy márka kialakításában, amelyre pontosan szüksége van, ha azt szeretné, hogy szerződéses vállalkozása hosszú életű legyen.
