Hogyan kell felhívni a befektetőket: 10 tipp az üzleti ötlet megteremtéséhez

A saját vállalkozás indításának kulcsfontosságú része a finanszírozás megtalálása. Induló vállalkozóként meg kell alkotnia egy meggyőző érvet, amely a kockázatitőke-befektetőket, az üzleti tulajdonosokat, a potenciális ügyfeleket vagy más befektetőket meg fogja győzni arról, hogy álma valóra váljon. Mielőtt megbeszélne egy találkozót egy angyal befektetővel, íme néhány tipp, amelyek segítenek a tökéletes hangmagasság kialakításában.

skorpió holdjegy horoszkóp

Ugrás a szakaszra

• Mi az üzleti lépés?
• 10 tipp az üzleti befektetők számára
• Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
• Tudjon meg többet Daniel Pink MasterClass-járól

Az New York-i bestseller író, Daniel Pink tudományos alapú megközelítésben osztja meg önmagad és mások meggyőzésének, eladásának és motiválásának művészetét.

Mi az üzleti lépés?

Az üzleti pálya meggyőző érv, amelyet a vállalkozó arra használ, hogy meggyőzze az embereket vagy szervezeteket, hogy befektessenek egy üzleti ötletbe. Számos üzleti pálya létezik - informális formában liftemelkedés (rövid, 20–30 másodpercnél nem hosszabb értékesítési menet vagy egy rövid liftes menet hossza) egy órás csúszda bemutatóig. Az üzleti pályának világosnak, tömörnek, meggyőzőnek és figyelemfelkeltőnek kell lennie, kiemelve a vállalat értékét és az Ön által eladott terméket vagy szolgáltatást.

10 tipp az üzleti befektetők számára

Ha készen áll arra, hogy potenciális befektetőket találjon vállalkozásához, olvassa el ezeket a tippeket a sikeres pálya megtervezéséhez és bemutatásához:

1. Adja meg a helyes információkat . Az üzleti hangmagasság 20 másodperctől egy óráig terjedhet, ami nem sok idő, hogy meggyőzze valakit, hogy fektessen be a vállalkozásába, ezért minden pillanatot számba kell vennie az összes szükséges információ megosztásával. Íme néhány alapvető elem, amelyet bele kell foglalnia a hangmagasságába: az értékajánlata, amely egy olyan nyilatkozat, amely elmagyarázza a termék által kínált konkrét előnyöket, miért választja meg a megcélzott vásárlók az Ön termékét a versenytársakkal szemben, és hogyan oldja meg terméke a fájdalmaikat. Ha több ideje van, adjon meg további részleteket, például a célpiac demográfiai adatait, a versenyt, a versenyelőnyt, az üzleti tervet, a bevételi modellt, a pénzügyi előrejelzéseket, az értékesítési stratégiákat, a csapattagokat, a kilépési stratégiát és a finanszírozási igényeket.
2. Vegye figyelembe befektetői igényeket . A hangmagasság létrehozásakor adjon meg információkat, amelyek a befektetők által felvetett esetleges kifogásokra vonatkoznak. Ezeknek az aggályoknak a kezelése a bemutató korai szakaszában megakadályozza a potenciális befektetők figyelmét, és megmutatja, hogy elvégezte a kellő gondosságot és figyelembe vette igényeiket.
   
3. Elmondani egy történetet . A nagy üzleti pályákat általában történetekként alakítják ki - akár saját élettapasztalatból merítve, akár hipotetikus helyzetként dolgozva egy kitalált személlyel. Amint fejleszted a hangmagasságodat, koncentrálj rá mesélni ez foglalkozik a problémával és azzal, hogy a kisvállalkozás hogyan oldja meg.
4. Adja meg az elérhetőségeket . Még a legjobb befektetői magatartás sem változik, ha a hallgatónak nincs módja kapcsolatba lépni veled. Biztosítsa a közönségnek, hogy további információkat találjon rólad és üzleti ötletedről a feljutás után - legyen szó egyszerű névjegykártyáról, webhely URL-jéről vagy részletes tájékoztatóról az üzleti modelledről.
5. Hozzon létre hangmagasságokat több alkalommal . Nagyon sokféle alkalom van egy üzleti pályára. Míg egyes helyek hivatalos irodai találkozók alkalmával fordulnak elő, mások rövid beszélgetések lehetnek kávé mellett vagy rögtönzött beszélgetések az edzőteremben. Különböző hangmagasság-sablonokat szeretne létrehozni, amelyek minden közönséghez és helyzethez igazodnak, és amelyek az adott kontextushoz megfelelő információkat tartalmazzák. Legalább három pálya áll rendelkezésére: egy lift, egy 10 perces és egy órás pálya. Hozzon létre csúszó fedélzeteket (más néven hangmagasság-fedélzeteket) a hosszabb hangmagasságú prezentációkhoz, hogy ezzel megőrizze a nézők figyelmét és világosabban szemléltesse vállalkozását.
6. Gyakorlat . A sikeres hangmagasság kényelmesen és magabiztosan történik, ezért töltsön el egy kis időt a prezentáció és a hangszín gyakorlásával. Írhat egy mini-forgatókönyvet, vagy felírhat néhány témát diánként, hogy irányítsa a prezentációt. Gyakoroljon a tükörben, hajtsa végre az álprezentációt barátainak és családtagjainak, vagy rögzítse és jegyzetelje azokat a területeket, amelyeken javítani szeretne a felvételek áttekintése után.
7. Magabiztosnak lenni . Lehet, hogy ideges leszel az első dobáskor, de van néhány tennivaló, amely segít megőrizni a nyugodtságot. A lassú belégzés és a kilégzés segíthet megnyugtatni az idegeit, és elfogadható hivatkozni az indexkártyákra, vagy olvasni közvetlenül a diákról, ha az elméje középmagasságban kezd versenyezni. Ezeknek az erőforrásoknak az biztosítása és a pályán tartása a találkozó során megerősítheti önbizalmát, ami kulcsfontosságú a befektetők számára annak megmutatásában, hogy Ön irányít, és megbízható a végrehajtásban.
8. Légy tisztelettudó . Az előadás során felmerülhetnek olyan kérdések vagy aggályok, amelyek megkérdőjelezik üzleti ötletét, és könnyen védekező állapotba kerülhet, ami nem válik hasznára ügyének. Lehet, hogy túl óvatosak, mert a pénz forog kockán, és lyukakat csaphat az ötletbe, hogy megéri-e befektetésük és idejük. Előadásának célja meggyőzni a befektetőt arról, hogy érdekükben áll befektetni a vállalkozásába, mert ez sikeresen megoldhat egy problémát és pénzt tud keresni. Figyeljen figyelmesen minden felmerülő kérdést, és legyen kedves és empatikus az aggodalmaik iránt.
9. Utánkövetés . A gyakorlat után jó gyakorlat, ha a bemutatót követő 24 órán belül nyomon követi a befektetőket, hogy van-e további kérdése vagy problémája, és Visszacsatolás felajánlhatják neked. Egy rövid e-mail vagy telefonhívás segít emlékeztetni őket rád és az ötletedre, és megmutatja, hogy komolyan gondolod, ami megkönnyíti számukra a befektetés végső elhatározását.
10. Jelölje be . Minden előadás után vegye figyelembe, hogy a prezentáció mely elemei működtek és melyek fejlesztésre szorulnak. Feltettek-e a befektetők olyan kérdéseket, amelyeket Ön a pályáján lefedett? Ha igen, akkor az áttekinthetőség érdekében át kell alakítania ezeket a diákat. Ha azt észleli, hogy ugyanaz a kérdés jelenik meg minden hangmagasság után, akkor adjon választ erre a kérdésre az előadásában. Csiszolja és finomítsa a hangmagasságát menet közben, hogy egyre hatékonyabb legyen.

Szeretne többet megtudni az üzleti életről?

Szerezd meg a A MasterClass éves tagsága az üzleti világítótestületek, köztük Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour és mások által oktatott videoórákhoz való kizárólagos hozzáférésért.