Amikor két kisvállalkozás versenyez az új ügyfelek eléréséért, és uralja a célpiacot, az egyik sikeres lehet, a másik pedig kudarcot vallhat. Évtizedek óta elemzők tanulmányozták az ilyen eseteket, hogy megértsék, mi teszi az egyiket sikeres üzleti, a másik pedig kudarcot. A válasz az lehet, hogy a sikeresebb vállalkozás egyedülálló eladási ajánlatot nyújtott célcsoportjának.
A legnépszerűbbTanulj a legjobbaktól
Több mint 100 osztály segítségével új készségeket szerezhet, és felszabadíthatja lehetőségeit. Gordon RamsayFőzés I Annie LeibovitzFényképezés Aaron SorkinForgatókönyvírás Anna WintourKreativitás és vezetés deadmau5Elektronikus zenei produkció Bobbi BrownSmink Hans ZimmerFilm pontozás Neil GaimanA történetmesélés művészete Daniel NegreanuPóker Aaron FranklinTexas Style Bbq Ködös CopelandMűszaki balett Thomas KellerFőzés technikák I: Zöldségek, tészta és tojásFogj nekiUgrás a szakaszra
- Mi az egyedi értékesítési ajánlat?
- Egyedi eladási ajánlat és egyedi értékű ajánlat
- Miért fontosak az egyedi értékesítési javaslatok?
- Egyszerű példa egyedi értékesítési ajánlatra
- Hogyan készítsünk egyedi értékesítési ajánlatot
- Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
17 videóórán Diane von Furstenberg megtanítja, hogyan kell felépíteni és forgalmazni a divatmárkádat.
Tudj meg többet
Mi az egyedi értékesítési ajánlat?
Az egyedi értékesítési pozíció vagy az USP olyan tulajdonság, amely az üzletet versenyképesebbé teszi. A sikeres egyedi eladási ajánlattal rendelkező vállalat érvet terjeszthet a leendő ügyfelek előtt arról, miért van értelme üzletelni velük, mint riválisával. Talán a vállalat erős USP-je az, hogy náluk a legalacsonyabb az ár. Talán nekik van a leg figyelmesebb ügyfélszolgálatuk. Talán kiterjedt ipari tapasztalattal rendelkeznek, amely lehetővé teszi számukra, hogy az ügyfelek cipőjébe álljanak, és a legrelevánsabb termékeket és szolgáltatásokat nyújtsák.
A legjobb USP-k megkülönböztetik termékét vagy szolgáltatását zajos, zsúfolt piactereken. Vállalatok marketing kampányokat építeni USP körül. Ezeknek a marketingstratégiáknak és marketingüzeneteknek az a célja, hogy az ügyfeleket egyedi üzleti előnyökhöz társítsák.
Egyedi eladási ajánlat és egyedi értékű ajánlat
Egy egyedi eladási ajánlat hasonló, de nem szinonimája egy másik üzleti kifejezésnek: egyedi értékajánlat. Egyedülálló értékmeghatározás azokra a konkrét előnyökre vonatkozik, amelyeket a vállalat a cél ügyfeleknek nyújt, kiemelve, hogyan javulhat az életük azzal, ha üzletet kötnek a céggel. Az egyedülálló eladási ajánlat a vállalat egyedi tulajdonságait érinti a versenytárs vállalkozásokkal összehasonlítva. A legsikeresebb vállalatoknak kiváló USP-vel és kiváló egyedi értékajánlattal kell rendelkezniük; mindkettő biztosításával a vállalkozások tulajdonosai valóban kielégíthetik a leendő vásárló igényeit.
Diane von Furstenberg divatmárka építését tanítja Bob Woodward oknyomozó újságírást tanít Marc Jacobs divattervezést tanít David Axelrod és Karl Rove kampánystratégiát és üzenetkezelést tanít
Miért fontosak az egyedi értékesítési javaslatok?
Egy erős egyedi értékesítési ajánlat versenyelőnyt biztosít a vállalatnak a versenytársaihoz képest. Egy vállalat képes kiképezni alkalmazottait az összes bevált gyakorlatra, alkalmazhat egy értékesítési csapatot és marketing anyagokat készíthet, erős küldetése és világos webdesignja lehet - de USP nélkül még mindig nem érheti el a közönséget.
A sikeres USP elérheti azokat az ügyfeleket, akik semmit sem tudhatnak a küldetéséről vagy az üzleti modellről, hanem azt a céget keresik, amely a legalacsonyabb költségeket, a legmagasabb minőséget vagy a legjobb visszatérési politikát kínálja. Ha képes kommunikálni azzal, hogy a legjobb választás ezeknek az attribútumoknak az egyikéhez, akkor jobb helyzetben lesz ahhoz, hogy megnyerje azokat az ügyfeleket, amelyekre szüksége van a vállalkozás növekedéséhez.
Egyszerű példa egyedi értékesítési ajánlatra
A mai üzleti gazdaságban egyedülálló értékesítési példák vannak. Képzeljünk el például egy pizza-szállító céget, amely piackutatást végez, és megmutatja, hogy a kézbesítő ügyfelek törődnek azzal, hogy a sütőből forró pizzát kapnak. Ennek megfelelően a vállalat marketing erőfeszítéseket tervez a szigetelt szállítótasakok bemutatására, amelyek garantálják a forró pizzát, amikor a sofőr megérkezik az ügyfél ajtajához. Ez az egyértelmű egyedi eladási javaslat megkülönböztetné a vállalatot azoktól a versenytársaktól, akik nem kínálnak szigetelt szállítózsákokat.
Mesterkurzus
Javasolt neked
Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.
Diane von FurstenbergMegtanítja a divatmárka építését
További információ Bob WoodwardTanulmányozó újságírást tanít
hány szó van egy könyvbenTovábbi információ Marc Jacobs
Divattervezést tanít
Tudjon meg többet David Axelrod és Karl RoveTanítsa meg a kampány stratégiáját és az üzenetküldést
Tudj meg többetHogyan készítsünk egyedi értékesítési ajánlatot
Gondolj, mint egy profi
17 videóórán Diane von Furstenberg megtanítja, hogyan kell felépíteni és forgalmazni a divatmárkádat.
Osztály megtekintéseEgyedülálló értékesítési ajánlat létrehozásához meg kell értenie, hogy a célközönség mit szeretne egy termékben vagy szolgáltatásban.
- Használjon piackutatást . Ha lehetséges, új vállalkozásoknak kell üzembe helyezniük piackutatás hogy megértsék ideális vásárlójukat és mi motiválja őket. Ha a professzionális piackutatás meghaladja a költségvetését, vizsgálja meg saját kollégáit és barátait. Tudja meg, hogy a legjobb minőség vagy a legalacsonyabb árak motiválják-e őket jobban. Jobban motiválja őket a stílus vagy a tartósság? Vegye figyelembe magát a vásárlási élményt is: fizetne valaki még néhány dollárt azért, hogy vásároljon egy könnyen navigálható online áruházban? Megértve a célpiacot és törekedve az igényeinek kielégítésére, átlátható, erős USP-t kaphat, amelyre szüksége van ahhoz, hogy kitűnjön a piacon.
- Tanulmányozza a versenyt . Ezenkívül vegye figyelembe a versenytársait. Mit kínál a termék vagy szolgáltatás a fogyasztó számára, amit a verseny nem? Ha hasonló terméket kínál, de magasabb minőséget, alacsonyabb árat, jobb szolgáltatást vagy kellemesebb vásárlási élményt nyújt - röviden, USP-t -, akkor vonzza a piaci részesedést a versenytől távol. A verseny termékének vagy szolgáltatásának alapos elemzése lehetővé teszi, hogy jobban megkülönböztesse termékét az ügyfelek szemében.
- Tervezzen olyan terméket vagy szolgáltatást, amely kiemelkedő . Lehet, hogy próbára és hibára, vagy hosszú prototípus-készítési folyamatra van szükség, de elengedhetetlen annak biztosítása, hogy terméke kiemelkedjen a versenytársak közül. Vegye figyelembe a termék vásárlásának teljes tapasztalatát az ügyfél szempontjából, és győződjön meg arról, hogy az egyedi értékesítési ajánlat minden szakaszban hangsúlyos lesz. Ha az USP igazodik a a vállalat alapvető értékei , akkor még jobb helyzetben lesz, hogy felülmúlja versenytársait.
