Hogyan lehet tárgyalni a fizetésről e-mailben

Új fizetés emelése új munkahelyen e-mailben teljesen más készség, mint a személyes tárgyalás. E-mailben nem használhatja ki a testbeszéd vagy az oda-vissza verbális beszélgetés előnyeit, ehelyett tömören és udvariasan kell közölnie az ellenajánlatot.

Ugrás a szakaszra

• Chris Voss az e-mailen keresztül folytatott tárgyalásokról
• Fizetési tárgyalási e-mail írása 7 lépésben
• Alapvető fizetési tárgyalási e-mail sablon
• Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
• Tudjon meg többet Chris Voss MasterClass-járól

Az FBI volt túsztárgyalója, Chris Voss kommunikációs készségeket és stratégiákat tanít Önnek, amelyek segítenek abban, hogy minden nap többet kapjon a kívánt dolgokból.

Chris Voss az e-mailen keresztül folytatott tárgyalásokról

Chris Voss

Tanítja a tárgyalás művészetét

a tarifák két alapvető típusa:

Fizetési tárgyalási e-mail írása 7 lépésben

Miután elfogadta az állásinterjú folyamatát és megkapta az első ajánlatot, érdemes tárgyalni a fizetéséről. Ellenajánlati levél írásakor legyen tömör az e-mail címe, és mindig pozitívan fejezzen be. Győződjön meg róla, hogy tudja kezelni a fizetési tárgyalási e-mail hét elemét.

1. Címzettek : Címezze a fizetést tárgyaló levelét annak a toborzónak vagy felvételi vezetőnek, akivel a munkakeresése során a legjobban lépett kapcsolatba. Ha valaki más felajánlotta neked az állást, és e-mailben már közvetlenül kommunikáltál az illetővel, akkor felteheted magaddal is.
2. Tárgysor : A tantárgynak a lehető legrövidebbnek, de elég átfogónak kell lennie ahhoz, hogy potenciális munkáltatója felismerje az adott állásnyitást. Jó követendő sablon: '[Név] - [Munkakör] Munkaajánlat.'
3. Üdvözlet : Ha az előző levelezésben informális kapcsolatot alakított ki, akkor elfogadható, ha az e-mailt a „Szia [Címzett keresztneve]” szóval kezdi, amelyet vessző követ. Másrészt, ha korábban formálisabb kommunikációs stílust alakított ki, ehelyett nyissa meg az e-mailt a „Kedves Mr. [Címzett vezetékneve]. ' Ha nem biztos abban, hogy melyik előtagot használja, tartózkodjon a találgatásoktól, és ehelyett használja a címzett teljes nevét.
4. Köszönöm : Ne feledje, hogy minden tárgyalási e-mail hangja valószínűleg negatívan fog olvasni, ezért puhítsa meg nyelvét, amikor csak lehetséges. Kezdje az e-mail törzsét azzal, hogy elmondja, mennyire hálás vagy az ajánlatért, és izgatottan működik együtt. Ha akarja, megismételheti a kezdeti bérajánlat feltételeit is. Tartsa ezt a bekezdést legfeljebb két mondatban.
5. Ellenajánlat : A kezdő fizetés ellenajánlatának ajánlásakor fontos, hogy tömör és udvarias legyen, mivel nem támaszkodhat a barátságos testbeszédre, mint egy szóbeli tárgyalás során. Használjon olyan szavakat, amelyek halkan landolnak, ugyanakkor világosan közlik a kérését. Például azt mondhatja: „Attól tartok, hogy ez az ajánlat a vártnál alacsonyabb volt. Van-e valami kígyózó helyiség? Az is elfogadható, hogy érdeklődjön egy erősebb juttatási csomag iránt, ha további juttatásokra vágyik, például extra nyaralási napokra, részvényopciókra vagy aláírási bónuszra. Ebben az esetben hozzáteheti: 'Mennyire hajlandó megvitatni az ellátási csomag további elemeit?'
6. Indoklás : Itt támasztja alá az ellenajánlatot kutatással és okokkal, amelyek miatt magasabb fizetést érdemel. Ha sok éves tapasztalattal rendelkezik a szakterületén, és egyedülálló készségekkel rendelkezik, amelyek kiváló színvonalú jelöltté teszik, feltétlenül említse meg. Hasznos az is, ha megvizsgálja a pozíciója átlagos fizetési tartományát olyan tapasztalattal rendelkező személy számára, aki a vállalat városában él. Bár elengedhetetlen annak bemutatása, hogy magasabb fizetést érdemel, próbáljon nem túlzni a teljesítményén. A rövidség továbbra is kulcsfontosságú itt, és szeretne több lőszert tartani az arzenáljában arra az esetre, ha a tárgyalások további e-mailek formájában folytatódnának.
7. Záró : Bármely tárgyalási e-mailben mindig pozitívan végződjön. Zárja be az e-mailt, gyorsan megismételve, mennyire izgatott vagy, és még egyszer köszönetet mond nekik az ajánlatért.

Alapvető fizetési tárgyalási e-mail sablon

Az üzlet megkötéséhez és a lehető legjobb kompenzációs csomag megkapásához próbálja meg követni ezt a fizetési tárgyalási e-mail sablont. Ez a sablon csak kiindulópont, ezért nyugodtan állítsa be saját saját helyzete alapján.

EMAIL TÁRGY: [Az Ön neve] - [Munka címe] Munkaajánlat

E-mail test:

Kedves Mr. [Vezetéknév],

hogyan tegyétek közzé novelláját

Nagyon köszönöm, hogy felajánlotta nekem a [cégnév] [munkakör] pozícióját! Nagyon örülök a közös munka lehetőségének.

Attól tartok, hogy az alapbér-ajánlat alacsonyabb, mint amire számítottam, és abban reménykedtem, hogy több juttatással járó juttatási csomagot remélek. Van-e valami kígyózó helyiség? Vizsgálataim alapján egy [munkakör] átlagos fizetési tartománya ezen a területen [fizetési tartomány], és [a korábbi története] miatt úgy gondolom, hogy megérem ennek a tartománynak a felső végét.

Szeretném hangsúlyozni, hogy a [cég neve] az első lehetőségem az összes lehetőségem közül, és továbbra is nagyon izgatott vagyok ez az ajánlat miatt. Várom, hogy többet beszélhessek veled.

Legjobb,

[A neved]

Mesterkurzus

Javasolt neked

Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.

Tanítja a tárgyalás művészetét

Megtanítja a divatmárka építését

Tanulmányozó újságírást tanít

mi az állatöv szeptember 23

Divattervezést tanít

Szeretne többet megtudni az üzleti életről?

Szerezd meg a MasterClass éves tagságot, hogy kizárólagos hozzáférést kapj az üzleti világítótestületek által oktatott videotanulásokhoz, köztük Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour és még sok más.