Magyarázat a veszteségelkerülésről: 3 példa a veszteségelkerülésre

Az üzleti világban könnyen lehet nagyobb értéket adni a veszteségek elkerülésére, mint a potenciális nyereségre. Ez az elv veszteségkerülés néven ismert.

Tanulj a legjobbaktól

Ugrás a szakaszra

• Mi a veszteségelkerülés?
• Miért fontos megérteni a veszteségelkerülést?
• 3 példa a veszteségelkerülésre
• Tudj meg többet

17 videóórán Diane von Furstenberg megtanítja, hogyan kell felépíteni és forgalmazni divatmárkáját.

Mi a veszteségelkerülés?

A veszteségelkerülés a viselkedési közgazdászok által leírt állapot, amikor az ember nagyobb értéket tulajdonít a veszteségek elkerülésének, mint a potenciális nyereség elérésének. A „veszteségelkerülés” kifejezés először Daniel Kahneman és Amos Tversky pszichológusok 1979-es cikkében jelent meg. Kahneman a gazdasági magatartás mögött meghúzódó kognitív folyamatok és pszichológiai tudomány későbbi kutatásai révén 2002-ben közgazdasági Nobel-díjat kapott.

A veszteségelkerülés fogalma feltárja a kognitív elfogultság akkor lehet, ha összehasonlítja a potenciális veszteségeket az egyenértékű nyereségekkel. Tudományos írásában Kahneman és Tversky elmagyarázzák, hogy még olyan véletlenszerű dolgokban is, mint egy érme dobása, nagyobb érzelmi hatást gyakorolhat a veszteségtől való félelemre (és az ahhoz kapcsolódó negatív kimenetelekre), mint a nyereséggel járó pozitív eredményekre. A veszteségelkerülés gondolatának megfogalmazásával a kutatók meg tudták magyarázni, hogy az emberek mindennapi életének forgatókönyveit hogyan irányította a félelem.

Miért fontos megérteni a veszteségelkerülést?

A veszteségelkerülés megértése segíthet az üzleti döntések meghozatalában.

• Segíthet beruházásokban . Az emberi agyi aktivitás tanulmányai empirikus bizonyítékokat szolgáltatnak arra vonatkozóan, hogy a nagy befektetési döntéseket nemcsak az agyunk racionális részei döntenek. Az agyunk érzelmi, elsődleges szektorai is hozzájárulnak ezekhez a döntésekhez, és agyunk ezen primitívebb részei veszteségelkerülő torzítást mutathatnak ki, amely valószínűleg evolúciós eszközként alakult ki.
• Ez lehetővé teszi, hogy elkerülje az elsüllyedt költségeket . A viselkedésgazdaságtanban az elsüllyedt költségek tévedése azt írja le, hogy egyesek - nem hajlandók elismerni a veszteséget egy rossz befektetés miatt - továbbra is rossz döntésbe pumpálják a pénzt. Például impulzívan vásárolhatnak megbízhatatlan autót, és folyamatosan költhetnek pénzt annak üzemben tartására, amikor ésszerűbb lehet eladni az autót. A veszteség befogadására való hajlandóság irracionális viselkedést motiválhat.
• Segít értékelni a fogyasztói magatartást . Az áremelkedésekre, az ingyenes próbaverziókra és a korlátozott idejű ajánlatokra adott válaszok számtalan jelenségnek tulajdoníthatók, de a veszteségelkerülés elve ezek közé tartozik. A marketingstratégia kialakításakor vegye figyelembe, hogy a veszteségelkerülés elfogultsága hogyan befolyásolhatja a fogyasztók vásárlási szokásait.

3 példa a veszteségelkerülésre

1. Kockázatkerülés : A mindennapi életben a veszteségelkerülés kockázatkerülésként nyilvánul meg. Tegyük fel például, hogy van olyan befektetési lehetősége, amellyel ötven százalék esélye van a kezdeti befektetés ötszörösére, és ötven százalék esélye a pénz elvesztésére. Ez ésszerű kockázat vállalása, mivel a potenciális nyereség lényegesen nagyobb, mint a potenciális veszteség. Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler és mások neuroökonómiai tanulmányai azonban kimutatták, hogy sok ember számára a veszteség lehetséges fájdalma elárasztja az agy számítási folyamatait, és megakadályozhatja, hogy racionális befektetési fogadást tegyen.
2. Az adottság hatása : Daniel Kahneman, Jack Knetsch és Richard Thaler írta le, az adományozás hatása azt írja le, hogy az emberek nagyobb értéket tulajdonítanak a saját tulajdonukban lévő bizonyos javaknak, mint az azonos javaknak, amelyek nem a tulajdonukban vannak. Ennek megfelelően előfordulhat, hogy nem hajlandóak kockáztatni egy meglévő eszköz elvesztését, hogy megszerezzenek olyat, amivel eleve soha nem rendelkeztek. A szerzők egy 1990-es magatartástudományi cikkben bemutatták, hogy az adományozási hatás a veszteségelkerülés elvében gyökerezik (és nem kapcsolódik más tényezőkhöz, például a tranzakciós költségekhez vagy a jövedelemhatásokhoz).
3. A status quo elfogultsága : Újabb tanulmányok támogatták Kahneman és mtsai munkáját. megmutatva, hogy a fogságban tartott kapucinus majmok a veszteségtől való ellenszenvet is megmutatták, amikor olyan pénzt kaptak, amelyet élelmiszerre cserélhettek. A 2005-ben és 2008-ban végzett vizsgálatok szerint a majmok nagyjából úgy viselkedtek, mint az emberi befektetők. Nevezetesen azt részesítették előnyben, hogy megtartsák azokat, amik rendelkeznek azzal a marginális haszonnal, hogy talán valamivel több pénzt szereznek. Ezek a megfigyelések, kombinálva az emberek korábbi tapasztalataival, azt jelzik, hogy a status quo megőrzésének elfogultsága veleszületett lehet a főemlősöknél.

Mesterkurzus

Javasolt neked

Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.

Megtanítja a divatmárka építését

Tanulmányozó újságírást tanít

Divattervezést tanít

Tanítsa meg a kampány stratégiáját és az üzenetküldést

Tudj meg többet

Szerezd meg a A MasterClass éves tagsága kizárólagos hozzáférést biztosít a mesterek által oktatott videoórákhoz, köztük Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss és még sokan mások.