Hogyan építsünk értékesítési készségeket extrovertként

A személyiségtípusok általában egy spektrumra esnek. A spektrum egyik végén extrovertáltak, a másikon pedig introvertáltak . Az extrovertáltak élénk kommunikátorok, akik a szocializáció és a kommunikáció felé hajló karriert részesítik előnyben (mint például az értékesítés, a jog és a politika). Tudjon meg többet erről a pörgős személyiségtípusról és arról, hogyan lehet ezeket a tulajdonságokat felhasználni az értékesítési karrier előmozdításához.

Ugrás a szakaszra

• Mi az extrovertált?
• Melyek az extrovertált jellemzői?
• Az extrovertáltak 3 módon javíthatják értékesítési technikájukat
• Szeretne többet megtudni az értékesítésről és a motivációról?
• Tudjon meg többet Daniel Pink MasterClass-járól

A New York-i bestseller író, Daniel Pink tudományos alapú megközelítésben osztja meg önmagad és mások meggyőzésének, eladásának és motiválásának művészetét.

Mi az extrovertált?

Az extrovertált személy egy távozó személy, aki stimuláló környezetben boldogul. Akár a munkahelyén, akár a társas tevékenységek során az extrovertációk ragyognak a csoportban, és energiát éreznek mások társaságában. Ez a személyiségtípus élvezi, hogy a figyelem középpontjába kerül, és általában fenntartás nélkül marad. Az extraverzió egy olyan személyiségtípus, amelyet Carl Jung svájci pszichiáter vezetett be, és elmélete szerint az embereket különféle attitűdjeik alapján csoportokra lehet osztani. Ezek a hozzáállások magukban foglalják az extroverziót és zárkózottság (amely az önvizsgálat és a magány preferenciájára utal). Jung úgy vélte, hogy bár mindkét attitűd minden egyénben jelen van, általában egy típus dominánsabb. Az extrovertált hajlamú emberek általában olyan karrier útvonalakra lépnek be, amelyek csoportkörülményekkel foglalkoznak, például értékesítés, közönségkapcsolatok, politika, orvostudomány, oktatás és ügyfélszolgálat területén.

lány a csúcson pozícióban

Melyek az extrovertált jellemzői?

Az extraverzió erős személyiségtípus lehet, néhány figyelemre méltó tulajdonsággal, például:

• Beszédes : Az extrovertáltak beszédesek és szeretnek beszélgetni. Általában természetes jégtörők és kiválóan képesek beszélgetéseket folytatni. A bájos extrovertált személyek könnyen új barátokat szerezhetnek, és könnyebbnek tekinthetők, mint más személyiségtípusok.
• Társaságkedvelő : Az extrovertáltak jól teljesítenek társadalmi helyzetekben, és inkább másokkal töltik az időt. Gyakran a párt élete lehet. Az introvertáltságtól eltérően az extrovertált embereknek nincs szükségük sok egyedül töltött időre, és általában nagy baráti társaságokkal rendelkeznek.
• Nagy energia : Az extrovertált személyeket a társadalmi interakciók töltik fel, ezért ez a személyiségtípus általában összejövetelt vagy társadalmi helyzetet keres, hogy feltöltse energiáját.
• Optimista : Az extrovertált emberek általában valamivel optimistábbak. Míg az introvertált személyek néha elakadhatnak a negatív érzelmektől, az extrovertáltabbak jobban tudják szabályozni a hangulatot, ami azt jelenti, hogy kontrollálni tudják, mennyire befolyásolják őket ezek a negatív érzések, és ezáltal vidámabbá válnak.
• Gyors döntők : Az extrovertáltak gyors (és néha spontán) döntéshozatali képességeikről ismertek. Míg az introvertáltak több időt tölthetnek a saját gondolataikkal, az extrovertáltak inkább hangosan gondolkodnak, és gyorsabban hoznak döntéseket, mint más személyiségtípusok.

Az extrovertáltak 3 módon javíthatják értékesítési technikájukat

Míg az extrovertáltakat nagyobb valószínűséggel alkalmazzák értékesítési munkákra, ez nem azt jelenti, hogy automatikusan a legjobb eladókat választanák. Az alábbiakban bemutatunk néhány tippet arról, hogyan javíthatják az extrovertáltak értékesítési technikáikat:

1. Legyen hajlandó hallgatni . Az extroverzió egyik hátránya, hogy az ilyen személyiségtípusúak inkább beszélgethetnek ahelyett, hogy belekezdenének aktív hallgatás . Az értékesítés során az eladónak meg kell hallgatnia az ügyfelet, hogy pontosan meghatározza igényeit. Az ügyfelek tudni akarják, hogy a megvásárolt termék megfelel az igényeiknek, és hogy az eladó megérti ezt.
2. Maradj a pályán . A nagy energiájú extrovertáltak néha könnyen elvonhatók a céljuk elérésétől. Lehet, hogy félrevezetik őket a munkahelyi beszélgetések, vagy túlságosan a hálózatépítésre és a kötvényépítésre koncentrálnak ahelyett, hogy lezárnák az üzletet. Annak biztosítása érdekében, hogy elérje céljait, állítson be napi emlékeztetőket a pályán tartáshoz. Amikor ügyfelekkel foglalkozik, ne feledje, hogy az a feladata, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat adjon el nekik, ne csak a jó kapcsolat kialakítása érdekében.
3. Személyre szabhatja technikáját a közönség számára . Az extrovertált introvertált vagy ambivert értékesítés valószínűleg más megközelítést igényel, mint egy extrovertált értékesítés egy másik extrovertált számára. Nézze meg az ügyfél testbeszédét, vagy hallgassa meg, hogyan kommunikálnak annak eldöntésére, hogy részesülnek-e a fenntartottabb értékesítési megközelítésben. Próbáljon meghatározni, hogyan illesztheti a hangmagasságát személyiségükbe.

Mesterkurzus

Javasolt neked

Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.

Tanítja az értékesítést és a meggyőzést

Megtanítja a divatmárka építését

Tanulmányozó újságírást tanít

Divattervezést tanít

Szeretne többet megtudni az értékesítésről és a motivációról?

Legyen jobb kommunikátor a A MasterClass éves tagsága . Töltsön el egy kis időt Daniel Pink-nel, a négyes írójával New York Times bestsellerek, amelyek a viselkedés- és társadalomtudományokra összpontosítanak, és megtanulják tippjeit és trükkjeit a értékesítési ütem , az ütemezés feltörése az optimális termelékenység érdekében, és még sok más.