Az introvertált útmutató a jobb értékesítési készségek kiépítéséhez

A személyiségtípus befolyásolhatja az értékesítés sikereit. Az introverzió, az extroverzió és az ambícióció mind különböző jellemzőkkel bír, amelyek meghatározhatják az ember viselkedését. A személyiségtípus megértése segíthet azonosítani az értékesítési technikák erősségeit és gyengeségeit. Tudjon meg többet az introverzióról és arról, hogyan lehet felhasználni e személyiségtípus aspektusait, hogy sikeresebb értékesítési szakemberré váljon.

Ugrás a szakaszra

• Mi az introvertált?
• Melyek az introvertált jellemzők?
• 4 introvertált módszer javíthatja értékesítési technikáikat
• Szeretne többet megtudni az értékesítésről és a motivációról?
• Tudjon meg többet Daniel Pink MasterClass-járól

Az New York-i bestseller író, Daniel Pink tudományos alapú megközelítésben osztja meg önmagad és mások meggyőzésének, eladásának és motiválásának művészetét.

lépések a videojáték létrehozásához

Mi az introvertált?

Az introvertált olyan személy, aki visszafogott, reflektív és a minimális társadalmi helyzeteket kedveli. Ellentétben az extrovertáltakkal, akik inkább a hálózatot és a társasági életet kedvelik, az intenzív társadalmi interakciók miatt az introvertáltak kimerültnek érezhetik magukat, és szükségük van energiájuk feltöltésére elegendő egyedüli idővel. Az introvertáltaknak azonban nem feltétlenül hiányoznak a szociális készségek, inkább csak egyedül vagy kisebb csoportokban való társasági életben részesülnek. Az introverzió egy személyiségtípus, amelyet a híres svájci pszichiáter, Carl Jung vezetett be, és elmélete szerint az embereket különböző attitűdjeik alapján csoportokra lehet osztani. Ezek az attitűdök magukban foglalják az introverziót és az extroverziót (ami a külső ingerek előnyben részesítésére utal). Jung úgy vélte, hogy bár mindkét attitűd minden egyénben jelen van, általában egy típus dominánsabb.

Melyek az introvertált jellemzők?

A következő személyiségjegyek határozhatják meg az introvertált személyt:

• Fenntartott : Az introvertált emberek nem szeretnek a figyelem középpontjában lenni, és nem biztos, hogy hajlandóak új barátokat szerezni, vagy nagy csoportokban, társasági összejöveteleken vagy hálózatépítési lehetőségeken keresztül törni a jeget. Azonban általános tévhit, hogy az introvertált személyiség mindig félénk és csendes. Egyes introvertáltak beszédesebbek és energikusabbak, ha rajonganak valami konkrét dologért, olyan tevékenységet folytatnak, amelyet szeretnek, vagy ismerősök veszik körül őket.
  
• Belelátó : Az introvertált személyiségek általában több időt töltenek saját gondolataikkal, ami azt jelenti, hogy inkább gondolkodnak, mielőtt beszélnek. Az introvertáltakat gyakran átgondoltabbnak vagy koncentráltabbnak írják le, mint az extrovertáltakat. Ez a személyiségtípus inkább gondolkodni és felkészülni, mielőtt cselekszik, hatékony tervezőkké téve őket.
• Magányos : Az introvertáltak számára egyedül és a társadalmi környezetektől távol tartó idő szükséges. A társas tevékenységek sok introvertált számára elárasztóak lehetnek, és a társasági események után időre lehet szükség a feltöltődéshez. Ez a külvilágtól távol levő magányos idő előnyös az introvertált lelki egészsége és jóléte szempontjából.
• Szelektív : Lehet, hogy egy introvertált ember egyedül tölti az idejét a belső világában, de ez nem azt jelenti, hogy magányosak, antiszociálisak vagy nincsenek társadalmi körük. Éppen ellenkezőleg, az introvertált szűkebb közeli baráti kört részesíti előnyben, ami minőségibb és tartalmasabb kapcsolatokat eredményez.
• Türelmes : Az introvertáltak átgondolt döntéshozók, akiket nem impulzus vezérel. Gyakran szánják idejüket, amikor a legjobb eredmény biztosítása érdekében döntéssel szembesülnek. Az értékesítés során ez a személyiségtípus inkább időt szakít arra, hogy stratégiázzon, és megtalálja a legjobb módot, hogy vonzóvá váljon egy potenciális ügyfél számára.

4 introvertált módszer javíthatja értékesítési technikáikat

Az introvertáltak a legjobb eladók lehetnek átgondoltságuk, természetes hallgatási képességeik és problémamegoldó képességeik miatt. Az introvertált eladó négyféle módon javíthatja értékesítési karrierjét:

1. Menjen ki a komfortzónájából . A sikeres eladónak képesnek kell lennie arra, hogy kényelmesen kapcsolatba léphessen idegenekkel. Noha nem kell átalakítania a személyiségét (és nem is kellene próbálkoznia), javíthatja értékesítési készségeit azáltal, hogy kilép a komfortzónájából. Kezdje azzal, hogy belekényszeríti magát a beszélgetésbe vagy a beszélgetésbe az idegenekkel a mindennapi életben. A kis beszélgetés művészetének elsajátítása segíthet abban, hogy megnyíljon a csoportkörnyezetben, javuljon másokkal való kapcsolata, és hatékonyabb értékesítővé válhasson a hideg hívás és felderítés.
2. Használja hallgatási képességeit . Az introvertált emberek egyik legnagyobb erőssége a hallgatás képessége, a jó eladó pedig az, aki jól hallgat. Aktív hallgatás megköveteli, hogy odafigyeljen ügyfeleire és arra, hogy mit mondanak, ahelyett, hogy megvárná a sorát a beszélgetésre (az extrovertált értékesítők gyengesége). Az introvertáltak jobban figyelik és hallják, amit a másik mond - vagy bizonyos esetekben nem mond. Ha többet hallgat, hatékonyabban vonzza az emberek vágyait és érzelmeit, és kevésbé valószínű, hogy impulzív döntéseket hoz.
3. Csatlakozzon . Az értékesítési folyamat egy-egy kapcsolatról szól, és ott ragyognak az introvertált emberek. Használja introspektív természetét, hogy a potenciális vásárlóval való érdemi kapcsolat ápolására összpontosítson. Ez az intimitás megbízhatóbbá teheti Önt az ügyfél iránt, ami értékesítéssé válhat.
4. Gyakorlat . Bár egy introvertált személyiség nagyszerű üzletkötő lehet, a kényelem megszerzése érdekében előfordulhat, hogy gyakrabban kell gyakorolniuk értékesítési technikáikat. Gyakorolja stratégiáit egy megbízható baráton vagy munkatárson, aki őszinte visszajelzést adhat Önnek. Az, hogy tudod, mit javítsunk a más emberekkel folytatott interakciók során, javíthatja az értékesítési teljesítményt.

Mesterkurzus

Javasolt neked

Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.

történet írásakor párbeszédszabályok

Tanítja az értékesítést és a meggyőzést

Megtanítja a divatmárka építését

Tanulmányozó újságírást tanít

Divattervezést tanít

Szeretne többet megtudni az értékesítésről és a motivációról?

Legyen jobb kommunikátor a A MasterClass éves tagsága . Töltsön el egy kis időt Daniel Pink-nel, a négyes írójával New York Times bestsellerek, amelyek a viselkedés- és társadalomtudományokra összpontosítanak, és megtanulják tippjeit és trükkjeit a értékesítési ütem , az ütemezés feltörése az optimális termelékenység érdekében, és még sok más.