Marketingvezetőként vagy kisvállalkozás tulajdonosaként a megfelelő marketingstratégia megalkotása bonyolult folyamat lehet. A marketingterv kidolgozása megköveteli, hogy megértse termékét kívülről és belülről, és hozzon létre egy sokoldalú hirdetési és árképzési tervet, amely érdekli a célközönséget. Remek módszer hatékony marketing-mix kifejlesztésére - azaz a marketing elemek kombinációja, amelyet a vállalat használ egy új termék bevezetéséhez - a termék lebontása a marketing 4 Ps néven ismert modellje alapján.
Ugrás a szakaszra
- Mi a 4 ps marketing?
- Hogyan lehet felhasználni a 4 ps marketinget a termék eladásához
- Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
Mi a 4 ps marketing?
A marketing-keverék 4 Ps modell segítségével történő tökéletesítéséhez termékének alapos elemzése szükséges az alábbi kategóriák mindegyikében:
- Termék : A hatékony marketing-keverék egy olyan termékkínálattal vagy szolgáltatással kezdődik, amely jelentős ügyféligényt elégít ki. Annak értékelése, hogy új terméke hogyan fog változni a termékcsalád életmódja során, a jó marketingmix gerincét képezi. Létfontosságú, hogy a marketingmenedzserek és a PR-szakemberek megértsék az új termékeket kívül-belül, mielőtt nagyobb marketingstratégiákat dolgoznának ki.
- Ár : A jó árstratégia az, amelyben az árpontok összhangban vannak egy új termék észlelt értékével, miközben továbbra is elég magasak a haszonkulcs fenntartásához. A megfelelő ár megtalálása magában foglalhatja az áremelést annak érdekében, hogy egy termék vagy szolgáltatás exkluzívabbnak tűnjön, vagy az ár csökkentésével a termék elérhetőbbé tétele érdekében.
- Hely : A helyet a fizikai környezet vagy az online e-kereskedelmi piac határozza meg, ahol terméket vagy szolgáltatást értékesítenek. Ez magában foglalja azt a szállítási módot is, amelyet a termék eljuttatásához használnak az ügyfelekhez. A marketingszakembereknek ki kell értékelniük a célpiac potenciális ügyfeleit, hogy eldöntsék, milyen kiskereskedelmi üzletben vagy internetes platformon vásárolnak a legvalószínűbb módon.
- promóció : A promóció mindenfajta marketingkampányra kiterjed, ideértve a közönségkapcsolati ismeretterjesztő és diszkont stratégiákat is. A promóciós tevékenység egyre inkább az interneten keresztül zajlik a közösségi média marketingje vagy a célzott hirdetések révén, de továbbra is van hely a régimódi hirdetéseknek közvetített hirdetések, nyomtatott hirdetések vagy feliratok útján.
Hogyan lehet felhasználni a 4 ps marketinget a termék eladásához
Amikor a 4 Ps-ről van szó - termékről, árról és promócióról - itt az ideje lebontani, hogyan lehet ezeket az elemeket beépíteni a teljes marketing-mixbe. Itt van egy lépésenkénti útmutató a 4 Ps használatával készülő marketingmix kidolgozásához:
- Határozza meg egyértelműen, hogy mely terméket vagy szolgáltatást elemzi . Ez nyilvánvalónak tűnhet, de mielőtt elkezdené kifejleszteni a marketingmixet, fontos, hogy rendelkezzen olyan egyedi minőségű termékkel vagy szolgáltatással, amelyet megpróbál forgalmazni. Még akkor is, ha a vállalatok változatos termékkeverékkel rendelkeznek, a 4 Ps-t külön kell alkalmazni az egyes termékekre.
- Elemezze, hogy terméke hogyan felel meg az ügyfelek igényeinek . Termékének egyértelműen ki kell szolgálnia a vásárló egyedi igényeit. Fontos, hogy meg tudja fogalmazni, melyek ezek az igények, és hogyan felel meg terméke vagy szolgáltatása egyedülálló módon. Ezeket az információkat később felhasználja, amikor olyan marketing kampányt fejleszt ki, amely megmondja az ügyfeleknek, hogy mit csinál a termék, és miért kellene megvenniük. Képesnek kell lenned rá mutasson a piackutatásra és egyéb adatok, amelyek alátámasztják ezeket az ügyféligényeket.
- Ismerje meg azokat a helyeket, ahol a célközönség vásárol . Értékelje, hogy a célvásárlók milyen kiskereskedelmi üzleteket és online platformokat keresnek gyakran. Ha termékét fizikai helyen értékesítik, győződjön meg arról, hogy elérhető-e olyan környéken, ahol az Ön ügyfélköre él, és azokban az üzletekben, ahol vásárolnak. Ha online árusít egy terméket, győződjön meg arról, hogy a célpiac vásárlói valóban azokon az e-kereskedelmi webhelyeken vásárolnak, amelyeken szerepelnek.
- Döntse el a termék árát . Használjon piackutatást hogy megfelelő értékelést állítson be a termékéhez amely vonzó lesz a megcélzott ügyfél számára. Az értékelésnek gazdasági adatokra kell támaszkodnia az ügyfélkör költségvetésének és kiadási szokásainak tekintetében. Néhány marketing szakember a termék árát úgy emeli fel, hogy exkluzívabbnak vagy luxusibbnak tűnjön.
- Formuláljon marketing üzeneteket a termék népszerűsítése érdekében . Fejleszteni kell marketing koncepciókat ami vonzó lesz az ügyfélköréhez, és közli, hogy terméke hogyan szolgálja őket. Ez egyben a marketing mix folyamatának az a szakasza, amikor eldönti, hogy milyen típusú marketing kommunikációba fektessen be. A termékétől és a megcélzott vásárlótól függően a marketingterv számos csatornát használhat, beleértve a hagyományos marketing módszereket, a közvetlen marketinget vagy digitális marketing.
- Nézze meg holisztikusan a termék négy Ps-jét, és döntse el, hogy illeszkednek-e egymáshoz . Most, hogy létrehozott egy összetartó marketing-keveréket, vessen egy pillantást mind a 4 Ps-re, és döntse el, hogy a terve megfelel-e. A marketingmix felépítése egy terv kidolgozásáról szól, ahol minden elem együtt működik a többiekkel.
- Idővel tekintse át a marketing-mixet . A sikeres marketingstratégia megköveteli, hogy idővel újra megnézze és alkalmazkodjon. Amint egy termék piaci részesedése és népszerűsége növekszik, az Ön által használt helynek és promóciós stratégiának meg kell változnia, hogy lépést tartson a kereslettel. Lehetséges vásárlói változhatnak, akárcsak a termék profilja. A marketingmix elemei nem statikusak. Szükségük van az idő múlásával történő beállításra és finomításra. a termék életmódja során rendszeresen felülvizsgálják, és a marketingterv nagy valószínűséggel fejlődik.
