A vállalkozás profitpotenciáljának értékelése számos tényező elemzéséhez szükséges, beleértve az ellátási láncot, a vásárlóerőt és az ipar relatív versenyképességét. Világos keret nélkül az üzleti stratégia erősségének elemzése elméleti és a valós világtól független érzés lehet. Szerencsére a Porter's Five Forces modell néven ismert rubrikát használhatja egy új vállalkozás életképességének meghatározására, egy meglévő vállalkozás további növekedési potenciáljának értékelése mellett.
Ugrás a szakaszra
- Mi Porter öt erője?
- 3 módon Porter öt erője segíthet az üzleti sikerben
- Hogyan kell használni Porter öt erő elemzését
- Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
17 videóórán Diane von Furstenberg megtanítja, hogyan kell felépíteni és forgalmazni a divatmárkádat.
metélőhagyma vs mogyoróhagyma vs zöldhagymaTudj meg többet
Mi Porter öt erője?
A Porter öt erő elemzését arra tervezték, hogy segítse a vállalkozásokat az ágazatukban versenyző erők értékelésében, és olyan stratégiai tervezésben vegyen részt, amely figyelembe veszi az ipar szerkezetének sajátosságait, valamint a beszállítók és vásárlók relatív erejét.
Michael E. Porter, a Harvard Business School professzora 1979-ben kidolgozta öt erõelemzését, és az a Harvard Business Review cikk. Michael Porter arra ösztönözte a vállalkozásokat, hogy nézzenek túl az ipar közvetlen versenyén, és végezzenek átfogó iparági elemzést, hogy teljes képet kapjanak növekedési képességeikről. Porter öt olyan erőt nevezett meg, amelyek meghatározták az adott piac versenyintenzitását:
- Versenyképes rivalizálás : Ebben a kategóriában értékeli az iparág versenyének szintjét a versenytársak száma és relatív ereje alapján. Ha nagyszámú közvetlen versenytársa van, akkor a vállalatok ösztönzést kapnak arra, hogy csökkentsék az árakat és jelentős összegeket költsenek marketingre a versenyhelyzet fenntartása érdekében. Ezek a taktikák befolyásolhatják a lényegét. A közvetlen versenytársak nagy száma a vevőknek és a beszállítóknak is nagy választékot kínál, hogy kivel döntsenek együtt. A versenytársak kis száma azt jelenti, hogy nagyobb erővel bír az árak meghatározásában és a nyereség fenntartásában.
- Szállítói erő : Mennyi a beszállítói alkupozíció az iparágban? Mennyire könnyű számukra az árak emelése, és mennyibe kerül az egyik szolgáltatóról a másikra váltás? Minél több minőségi beszállítója van, annál könnyebb a költségeit csökkenteni. Ezzel szemben, ha kevesebb szállító közül lehet választani, elveszi a hatalmát, és csökken annak a valószínűsége, hogy hosszú távon olcsó szállítót talál.
- Vevőerő : Mennyi erővel kell diktálnia a vevőinek az árát? Mennyire könnyű váltaniuk egyik cégről a másikra? A vásárlók alkupozíciója hatalmas hatással van azokra az árakra, amelyeken el tudja adni. Ha csak néhány vásárlóval foglalkozik, akkor növekszik az ügyfelek ereje. Ha rengeteg ügyféllel rendelkezik, akkor nagyobb hatalma van a saját feltételeinek meghatározására és a nyereség fenntartására.
- A helyettesítés veszélye : A helyettesítés veszélye azokra a lehetséges alternatívákra és megoldásokra utal, amelyeket az ügyfelek felhasználhatnak az Ön szolgáltatásainak megismétléséhez. Tegyük fel, hogy kifejlesztett egy új, saját tulajdonú bérszámfejtési szoftvert: Mennyire egyszerű és olcsó az ügyfelek számára a meglévő módszerek folytatása vagy egy másik cég alkalmazása a bérszámfejtés kezelésére? Ha könnyen helyettesíthet egy másik terméket vagy szolgáltatást, akkor a jövedelmezősége károsodhat.
- Új belépés veszélye : Mennyire könnyű új versenytársakkal belépni az iparágába? Ha a rezsiköltségek alacsonyak és a szakértelem könnyen megszerezhető, akkor iparának versenykörnyezetét egy új belépés gyorsan fel tudja javítani.
3 módon Porter öt erője segíthet az üzleti sikerben
A legtöbb vállalkozó teljes karrierjét azzal tölti, hogy megtudja, hogyan alakítják a versenyhelyzet stratégiáját. A piacok és a versenyhelyzet nem statikus, és a vállalati stratégia és az ipar állapotának rendszeres felülvizsgálata elengedhetetlen a vállalat sikere szempontjából. A Porter's Five Forces elemzés sokkal könnyebbé teheti ezt a folyamatot, és következetes és egységes rubrikát adhat Önnek a piac változásainak elemzéséhez és a versenyelőnyének vagy annak hiányának értékeléséhez. A Porter öt erője három szempontból különösen hasznos lehet:
- Amikor új vállalkozást alapít : Mielőtt megteszi az ugrást, és úgy dönt, hogy új vállalkozást indít egy ismeretlen iparágban, végezze el a Porter öt erő elemzését, hogy megszerezhesse a föld fekvését. Az ipar növekedési potenciáljának, a meglévő terjesztési csatornák és a relatív árérzékenység megértése teljes képet nyújt az elvárható verseny szintjéről és az életképes vállalkozás indításához szükséges tőkekövetelményekről. Legyen reális a szükséges stabilitás mértékében, és vegye figyelembe, hogy az új belépők fenyegetése hogyan befolyásolhatja piaci részesedését és tartós jövedelmezőségét.
- Amikor a meglévő vállalkozások profitpotenciálját értékeli : Egy meglévő vállalkozás esetében öt erő elemzéssel lehet pontos képet kapni arról, hogy milyen lehet a jövőbeni növekedés. Vállalkozás tulajdonosaként fontos, hogy naprakész legyen a változó dinamikával az iparágon belül, és a Porter öt erő elemzése segíthet abban, hogy az üzleti döntéseket az iparágról és a versenyről szóló pontos és naprakész információkra alapozza.
- Amikor felméred egy versenyképes stratégia hatékonyságát : Ha egy új üzleti stratégia végrehajtása után elemzést készít a Porter öt erővel, ez segíthet nyomon követni a stratégia hatékonyságát az idő múlásával.
Hogyan kell használni Porter öt erő elemzését
A Porter's Five Force elemzésnek számos formája lehet, a vállalkozás méretétől, valamint az erre fordítandó időtől és pénztől függően, de az alapvető lépések ugyanazok. Íme néhány szempont, amelyet fontolóra kell venni a Porter öt erő elemzésének elindításakor:
- Ötletelés . Mielőtt elkezdené az öt erő elemzését, szánjon egy kis időt az ötletelésre, és készítsen listákat az öt kategória mindegyikéhez. Lehet, hogy csak néhány közvetlen versenytársra vagy beszállítóra gondol, akikkel kapcsolatba lép, de fontos figyelembe venni az egész iparágat, és az általános referenciakeretén kívüli vállalatokat is be kell vonni.
- Kutatás kimerítően . Ne hagyja át azokat a részleteket, amelyek úgy gondolja, hogy nem érinthetik Önt, vagy amelyek fontosnak tűnnek. Az öt erő elemzésének célja, hogy teljes és teljes képet adjon az iparágról, valamint a vállalat piaci részesedéséről és versenyelőnyéről az adott iparágon belül. A Porter's Five Forces elemzés nem egyszerűen a már ismert dolgok felsorolásának a helye - ez egy olyan folyamat, amely feltárja a vállalat jövőbeli növekedését befolyásoló új információkat.
- Értékelje az adatokat . Győződjön meg róla, hogy az elemzését lehetőség szerint kemény számokra alapozza. A Porter elemzésének egyes részei megkövetelik, hogy hagyatkozzon a hagyományos bölcsességre és az ipari ismeretekre, de amennyire csak lehetséges, az ügyfelek alkupozíciójára vagy más termékek fenyegetésére vonatkozó értékeléseit történelmi adatokra alapozza.
- Végezzen rendszeres elemzéseket . Michael Porter elemzést készített, amely figyelembe veszi a stratégiát formáló öt versenyerőt, de Porter soha nem feltételezte, hogy ezek az erők statikusak maradnak. A Porter öt erő elemzését rendszeresen el kell végezni annak érdekében, hogy nyomon kövessük az iparágban bekövetkezett változásokat, és számba vegyük az üzleti stratégiák hatékonyságát.
Mesterkurzus
Javasolt neked
Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.
különbség a jéghegy és a római saláta közöttDiane von Furstenberg
Megtanítja a divatmárka építését
További információ Bob Woodward
Tanulmányozó újságírást tanít
További információ Marc JacobsDivattervezést tanít
mennyi ideig kell főzni a marhahús rövid tarjátTudjon meg többet David Axelrod és Karl Rove
Tanítsa meg a kampány stratégiáját és az üzenetküldést
Tudj meg többet
Érdekes Cikkek
