Amikor az ügyvezető csapatok üzleti döntéseket hoznak a költségvetés tervezésével, felvételével, bővítésével és marketingjével kapcsolatban, a bejövő bevételek becslésére támaszkodnak. Az ilyen becslés megszerzéséhez felkérik cégük értékesítési vezetőit, hogy adják meg az értékesítés előrejelzését.
Ugrás a szakaszra
- Mi az értékesítés előrejelzése?
- Miért fontos az értékesítés előrejelzése?
- 5 Az értékesítés előrejelzésének előnyei
- 3 módszer értékesítési előrejelzés létrehozására
- Szeretne többet megtudni az értékesítésről és a motivációról?
- Tudjon meg többet Daniel Pink MasterClass-járól
A New York-i bestseller író, Daniel Pink tudományos alapú megközelítésben osztja meg önmagad és mások meggyőzésének, eladásának és motiválásának művészetét.
Tudj meg többet
Mi az értékesítés előrejelzése?
Az értékesítés előrejelzése az a folyamat, amelynek során kitanult találgatásokat tesznek a vállalat tervezett eladásaira vonatkozóan. A startupoktól kezdve a kisvállalkozásokon át a nagyvállalatokig a vállalatok az árbevételre támaszkodva finanszírozzák üzleti tervük különféle szektorait. A vállalat jövőjének költségvetése érdekében az ügyvezető vezetőknek pontos értékesítési előrejelzésre van szükségük.
Miért fontos az értékesítés előrejelzése?
Az értékesítés előrejelzése azért fontos, mert a vállalkozások részben az összes értékesítés alapján mérik egészségüket. A tőzsdén kereskedett vállalatok nyitva tartják értékesítési adataikat nyilvános ellenőrzés céljából. Az induló készpénzt vagy kockázati tőkebefektetést kereső új vállalkozásoknak elfogadható növekedési ütemet és értékesítési potenciált kell bemutatniuk, és az előrejelzési folyamat lehetővé teszi, hogy a vállalat ilyen mutatókat mutasson be a befektetők számára.
Az értékesítés előrejelzése azért is fontos, mert a kockázati tőke jelentős befecskendezése nélkül az értékesítési folyamat a vállalat egyik megbízható bevételi forrása. A vállalatok egyszerűen nem tudnak költségvetést készíteni a következő évre, vagy akár a következő hónapra, pontos értékesítési előrejelzési módszerek nélkül.
5 Az értékesítés előrejelzésének előnyei
Az értékesítés előrejelzése számos előnnyel jár az új vállalkozások és a letelepedett vállalatok számára egyaránt.
- Pontos költségvetés-tervezés : Egy alapos értékesítési előrejelzés cash flow-előrejelzéseket tartalmaz. Ez segít más költségvetések költségvetésének megállapításában is, ideértve: marketing .
- Ambiciózus célok : Az előrejelzés segít az értékesítési képviselőknek a jövőbeli értékesítési célok és az ügyfelek konverziós arányának kitűzésében egy adott időszakon belül.
- Előrelátás : Az értékesítési előrejelzési modellek megjósolhatják a piaci ingadozásokat, a szezonalitástól a hosszú távú értékesítési ciklusokig.
- Ügyfélkapcsolat-kezelés (CRM) : Az értékesítés előrejelzése kombinálódik a piackutatás hogy az értékesítési csapat jobban megértse az ügyfélkört, beleértve az árakat, szolgáltatásokat és az elvárt új termékeket.
- Értékesítési ösztönzők : Az értékesítési előrejelzések beállítása motiválhatja a csapatot. A vállalatok jutalmazhatják az értékesítési vezetőket a tényleges értékesítésekért, és referenciaértékeket és jutalmakat szabhatnak meg azoknak az értékesítőknek, akik elhomályosítják korábbi teljesítményüket.
3 módszer értékesítési előrejelzés létrehozására
Három elsődleges értékesítési előrejelzési sablon közül választhat, ha vállalkozása jövőjét vetíti előre.
- Naiv előrejelzés : Ha viszonylag új vállalkozást működtet, például egy startupot, ahol kevés teljes munkaidős alkalmazott dolgozik, előfordulhat, hogy hónapról hónapra vagy negyedévről negyedévre kell előrejeleznie a naiv előrejelzés nevű technikával. Ebben a módszerben az értékesítési csapat egyszerűen felhasználja egy korábbi időszak (például az utolsó negyedév vagy az elmúlt év) korábbi adatait, hogy megjósolja az eladások azonos hosszúságú elkövetkező időszakát. A naiv előrejelzés nem számol az inflációval, a szezonalitással, a vállalat növekedésével vagy a cég összehúzódásával. Egyszerűen a múltbeli értékesítéseket vizsgálja és vetíti előre a következő értékesítési időszak felé.
- Minőségi előrejelzés : Ez az értékesítési előrejelzési módszer naiv előrejelzésre épül. Minőségi kutatásokat, például ügyfélfelméréseket, vezetői előrejelzést, forgatókönyvtervezést, értékesítési vezetők előrejelzéseit és az iparági szakértők felméréseit egészíti ki. A minőségi előrejelzés kiemelkedő szerepet játszik a szakértelemben, amelyet a múltbeli eladások nyers adatai mellett figyelembe vesz.
- Mennyiségi előrejelzés : Ez az értékesítési előrejelzési módszer naiv előrejelzést is használ alapként. A kvantitatív előrejelzés azonban figyelembe veszi a szezonalitás, az éves értékesítési ciklusok, a vállalati növekedés és a népesség növekedése miatti piaci változásokat. Egy csapat az ok-okozati tényezőket is figyelembe veheti az értékesítési folyamatban. Például, ha egy vállalat jelentős marketingkampányt tervez, a kampány várható eredményeit a korábbi értékesítési adatok mellett figyelembe kell venni. Egyéb ok-okozati tényezők a fogyasztói ízlés megváltozása, a verseny változásai és szélesebb körűek makrogazdasági trendek mint például a kamatláb változása vagy a tőzsdei hullám.
Mesterkurzus
Javasolt neked
Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.
Daniel Pink
Tanítja az értékesítést és a meggyőzést
Tudjon meg többet Diane von FurstenbergMegtanítja a divatmárka építését
Herzberg-elmélet a motivációról a munkahelyenTovábbi információ Bob Woodward
Tanulmányozó újságírást tanít
További információ Marc JacobsDivattervezést tanít
Tudj meg többetSzeretne többet megtudni az értékesítésről és a motivációról?
Legyen jobb kommunikátor a A MasterClass éves tagsága . Töltsön el egy kis időt Daniel Pink-nel, a négyes írójával New York Times bestsellerek, amelyek a viselkedés- és társadalomtudományokra összpontosítanak, és megtanulják tippjeit és trükkjeit a értékesítési ütem , az ütemezés feltörése az optimális termelékenység érdekében, és még sok más.
Érdekes Cikkek
