A sikeres márka felépítéséhez elengedhetetlen a versenytől való megkülönböztetés. A cél elérésének egyik leghatékonyabb módja a márka pozicionálási stratégiájának megalkotása.
Ugrás a szakaszra
- Mi a márka pozicionálása?
- Miért fontos a márka pozicionálása?
- Mi a márka pozicionálási nyilatkozata?
- Hogyan írhatunk márka pozicionálási nyilatkozatot
- 3 tipp a márka pozicionálási stratégiájának elkészítéséhez
- Szeretne többet megtudni az üzleti életről?
- Tudjon meg többet Sara Blakely MasterClass-járól
A Spanx alapítója, Sara Blakely megtanítja a rendszerindítás taktikáját és a fogyasztók által kedvelt termékek feltalálásának, értékesítésének és marketingjének megközelítését.
Tudj meg többet
Mi a márka pozicionálása?
A márka pozicionálása egy marketing stratégia, amelynek középpontjában egy egyedi alkotása áll márka identitását amely megkülönbözteti a vállalatot a versenytársaktól a fogyasztók fejében. A márka pozicionálási stratégiájának az a célja, hogy a célpiac megkülönböztetett módon szemlélje a márkát, és világosan kommunikálja, hogy a márka milyen versenyelőnnyel rendelkezik a piacon.
Miért fontos a márka pozicionálása?
A hatékony márka pozicionálás kulcsfontosságú eleme az üzleti növekedésnek.
- Ez megteremti a piaci differenciálódást . A márka egyediségét elősegítő nagyszerű márka pozíció elengedhetetlen ahhoz, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen versenytársaitól. Amikor a márkamarketingesek sikeresen elárulják, hogy egy termék kívánatosabb tulajdonságokkal rendelkezik, és jobban kielégíti az igényeket, mint a többi termék, akkor a márka körül olyan hangot keltenek, amelyet a fogyasztók nehéz figyelmen kívül hagyni.
- Elsőbbséget élvez az érték helyett az ár . Ha egy marketingszakember bizonyítani tudja, hogy egy márka értéke magasabb, mint a versenytársai, akkor az árképzés nem jelent akadályt sok vevő fejében. Ennek oka, hogy a fogyasztók valószínűleg hajlandóak lesznek többet fizetni egy olyan termékért, amelyről tudják, hogy jobb, mint egy olcsóbb alternatíva.
- Megteremti az ügyfelek hűségét . Amint a fogyasztók megbíznak az Ön márkanevében és termékeiben, valószínűleg ismételt vásárlókká válnak. Ezenkívül az erős márka pozícionálás arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy hagyják ki a termékkutatási folyamatot, és igényeik teljesítése érdekében közvetlenül az Ön márkájához fordulnak.
- Ez hajtja a marketing erőfeszítéseket . Ha nincs egyértelmű és meggyőző márkapozíciója, akkor nehéz olyan marketing üzeneteket írni, amelyek közlik, hogy a márkája milyen egyedi a termékkategóriában. Megállapítja, hogy miután pontosan megértette, mi különbözteti meg márkáját a versenytársaktól, könnyebbé válik egy hatékony kidolgozása marketing üzenet ez beszél a céldemográfusodról.
Mi a márka pozicionálási nyilatkozata?
A márka pozicionálási nyilatkozata egy rövid leírás, amely közli, hogy a márkádnak egyedi értéke van-e a célpiacon a versenytársakhoz képest. A marketing tagline-tól vagy szlogenektől eltérően a márka pozicionálására vonatkozó nyilatkozat célja, hogy bent maradjon, hogy segítse a vállalatot üzleti tervük megvalósításában és versenyelőnyük meghatározásában.
Hogyan írhatunk márka pozicionálási nyilatkozatot
Kövesse ezt az alapsablont a márka pozicionálási nyilatkozatának összeállításához a vállalat számára:
„A [megcélzott ügyfelek] számára a [márkanév] az [üzleti kategória], amely teljesíti a [márka ígéretét], mert csak a [márkanév] nyújt [versenyelőnyt].'
A fenti sablon segítségével íme egy példa egy márka pozicionálási nyilatkozatára egy elektronikai vállalat számára:
„A stílustudatos, technikailag jártas fogyasztók számára ez a márka egy elektronikai vállalat, amely csúcskategóriás számítógépeket és mobil eszközöket gyárt. Más elektronikai márkákkal ellentétben ez a márka elegáns, innovatív és hozzáférhető termékeket gyárt, amelyek a fogyasztók életstílusának alapvető részévé válnak.
3 tipp a márka pozicionálási stratégiájának elkészítéséhez
Hatékony márka pozicionálási stratégia létrehozásához és pozitív eredmények eléréséhez vegye figyelembe a következő három tippet:
- Legyen viszonylagos . Az egyik legegyszerűbb módszer a célközönség figyelmének felkeltésére, ha a márka pozícionálási stratégiáját az ő sajátos igényeihez és tapasztalataihoz igazítja. Amikor a célközönség látja, hogy értékeik összhangban vannak a márka értékeivel, akkor pozitívan fogják látni a márkádat.
- Tanulmányozza versenytársait . Nehéz legyőzni a versenyt anélkül, hogy megismernénk a márka helyzetét. Kutassa ki, ki a legjobb versenytársa, ossza meg márka pozicionálási stratégiáját, és dolgozzon ki egy tervet a tetejére.
- Legyen rugalmas . Minden márkának nyitottnak kell lennie a változásokra, ha a jelenlegi stratégiája nem csökkenti azt. Figyelmesen hallgassa meg az ügyfelek visszajelzéseit, és értékelje eladásait annak megállapítása érdekében, hogy az eredeti márka pozicionálási stratégia működik-e. Ha fejlődési lehetőséget lát, legyen nyitott a stratégia kiigazítására.
Mesterkurzus
Javasolt neked
Online órák, amelyeket a világ legnagyobb elméi tartanak. Bővítse ismereteit ezekben a kategóriákban.
Sara BlakelySaját készítésű vállalkozói szellemet tanít
Tudjon meg többet Diane von FurstenbergMegtanítja a divatmárka építését
További információ Bob WoodwardTanulmányozó újságírást tanít
További információ Marc JacobsDivattervezést tanít
Tudj meg többet
